Aspire 创办人：海外市场系金矿 肯升级系统就有机会抢到！

新加坡金融科企 Aspire 创办人：在 Startup 世界，速度比起规模更重要！表面上，香港结业潮一浪接一浪。但灵活的创业者已经悄悄转型，转攻海外市场低调揾真银。例如设计师、专业人士可以靠 Upwork、Fiverr 接国际单；本土小品牌用 Shopify、Etsy 出口欧美；港产初创 Lalamove、Casetify、Goodnotes、Buyandship 更系全球站稳阵脚。呢班于海外 quietly thriving 嘅香港人，收入相对多元稳定，生意续航力亦更加持久！

本地恶性循环

香港经济近年未见起色，消费信心不足，零售业和中小企压力相当沉重。打工仔面对裁员压力，收入不稳，消费变得更加审慎。

似乎形成了恶性循环：本地市场萎缩，企业更依赖传统服务和既有客户群，但这样反而更难接触海外客户，错失海外机遇。

零售业最大的问题不单是租金或宏观经济环境，而是消费者行为根本性改变 —— 网购崛起意味著竞争对手来自全球。在传统经营模式不变情况下，即使最出色的本地零售商也只能勉强保住不跌局面。

一开始就面向世界

新加坡金融科技公司Aspire联合创办人 Giovanni Casinelli 受访时表示：“亚洲越来越多初创一开始就以‘全球市场’为目标，取代过往‘本地先行、再拓海外’做法。”

社交媒体发挥关键作用。过去创业者需要庞大资源才能接触海外客户，现在通过 Instagram、TikTok、小红书，香港小店都有机会直达全球消费者。

但接触客户只是第一步，真正挑战是后台金融系统能否支撑全球化营运。“例如你与澳大利亚客户交易，但银行需要 5 天发送电汇并收取 3% 隐藏外汇费用时，你失去的不只是利润，更是扩展空间。”

Giovanni 指出初创海外扩展最大痛点是“速度”与“成本”：传统跨境付款需要一星期到帐，拖慢营运节奏；中小企缺乏资源对冲汇率波动，外汇成本高昂，又指行政时间成本同样“痛苦”：“对账不同国家帐户与货币，面对各地不同合规要求、系统工具不一致，对人手不多的中小企都是沉重负担。”

改变从来不易

转型路上，心理阻力是最大障碍。企业质疑新工具可靠性，与传统银行关系、熟悉流程让企业难以放手。学习成本令人却步，包括适应新系统、培训员工、重新设计 workflow 都需要投资。

传统金融工具过于割裂，付款、会计、薪酬各自为政，企业要花大量时间整合平台。“传统金融基建为‘本地优先’经营思维而设，但今日企业早以‘全球优先’出发，逻辑上很不同。”Giovanni这样分析道。

“每拖延一天升级后台财务系统，竞争对手就领先一天。成本不断累积 —— 昂贵汇率、缓慢付款、繁琐对账。数字经济时代，速度比规模更重要，行得快的对手正捕捉机会，你还在处理文件？”

以成绩说话

作为筹得近 2 亿美元融资的金融初创，Aspire 推出初期也曾被质疑，但依靠用户口碑建立起信任：“产品真正帮到人，自然会获得推荐。只要你试一次，就明白为何 Aspire 用户留存率这么高，一用过就很难回头。”

数据最有说服力，Aspire 在香港不到一年实现 7 倍客户增长，超过 70% 是新创公司，也代表这批创业者从第一天就选择“全球化”和“数字化”策略。

Giovanni 续称，Aspire 客户大致上分两类：总部设于一地但服务多市场的企业，也有实际在多个国家设点的企业。Aspire 解决方案能让企业“一键开通多国金融服务”，免去每到一个新市场就要重新建立后台系统的痛点，特别是在新加坡与香港之间的拓展，更是他们不少客户的首选。

转型就在今天

当网购改变消费习惯时，有些港企通过新渠道征服全球；当本地竞争激烈时，有些企业已探索海外机遇，可见企业选择和策略，得出截然不同结果。差别不在运气或时机，而在于是否愿意打破既有框架。

Giovanni 观察一针见血：“速度比规模重要。”每延迟一天升级系统，你的对手就已领先一步。机遇从不缺席，但是能否抓住，取决于今天的选择。

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(资料及相片由客户提供)