叶文瀚博士专栏

做生意有一条最基本的规则，就是买家付钱，卖家交货。产品卖得好，企业赚到钱，股东分享回报，政府依法征税，这套市场机制运作了几百年，大家都视为理所当然。但最近有一则来自南韩的消息，却令人不禁怀疑，全球商业规则是否正在被重新改写。据《韩国时报》报道，美国贸易代表署副代表Rick Switzer与南韩官员会面时曾提出，美国企业大量采购三星电子及SK海力士的人工智能芯片，因此理应分享两家公司因AI热潮带来的庞大利润。虽然有关说法至今未获美韩官方证实，但单是这个逻辑，足以引发全球产业界深思。

美国意在以政治干预市场

原来，做你的大客户，不只是可以享有议价能力，甚至还可以要求分享你的盈利。如果这套逻辑成立，很多商业关系恐怕都要重新定义。超市是否可以要求食品供应商分红，因为它提供了最大的销售渠道？航空公司是否可以要求波音分享盈利，因为它购买了大量飞机？大型医院是否可以向药厂要求分利，因为它们采购了大量药物？听起来十分荒谬。

买家购买产品，本来就是一项商业交易。价格、数量、交货条件都已经在合同内反映。企业之所以能够赚钱，是因为投入了巨额研发、承担市场风险、建立技术优势，最后才获得市场回报，而不是因为客户“施舍”订单。今天买得多，明天便要求分享利润，这已经不是市场经济，而更像是一种政治谈判。

意图控制AI战略主导权

当然，美国真正关心的，从来都不是三星或SK海力士赚了多少钱，而是AI时代的战略主导权。

随着人工智能快速发展，高频宽记忆体已经成为全球AI芯片不可或缺的一环。无论是NVIDIA、微软、Google，甚至Amazon，都高度依赖南韩两大记忆体企业提供先进产品。当某项技术成为全球竞争的核心资源，它便不再只是普通商品，而会迅速被纳入国家战略的一部分。于是，企业的盈利能力，也开始被赋予政治意义。

这其实不是第一次发生。上世纪80年代，日本半导体产业快速崛起，美国先后祭出《美日半导体协议》、301调查及高额关税等措施，希望重新夺回竞争优势。结果，日本半导体确实走向衰落，但市场份额并没有回流美国，而是由南韩企业接棒。

2000年代，台湾液晶面板产业一度十分发达，美国司法部以价格操纵为由展开反垄断调查，多家企业被重罚，其后全球产业重心逐步转移至中国。

历史未必完全重演，但往往押着相似的韵脚。

成功企业不应成为政治议题

当海外企业在某个关键产业取得过高市占率或过高利润，美国政府介入的机率往往同步上升，而且使用的工具未必只有关税，还可能包括反垄断、国家安全、供应链安全、出口管制，以至投资审查等不同政策。表面上，每一次理由都不同，但背后都有一条共同主线，就是当市场竞争未能达到政策目标时，政治力量便会开始介入市场。

值得留意的是，美国近年对南韩半导体企业的要求，其实已经出现变化。最初，美方主要希望三星及SK海力士增加赴美设厂，把供应链搬回美国。如今外界讨论的，已经不只是工厂建在哪里，而是谁有资格分享AI时代创造的庞大利益。战场已经由制造能力，逐步延伸至价值分配。这或许才是真正值得关注的地方。

对所有出口导向经济体而言，这也是一个警号。未来企业面对的风险，不一定来自竞争对手，而可能来自自己的成功。当你的产品变得不可取代，盈利变得过于亮眼，你便可能由一间成功企业，变成一项地缘政治议题。

全球化曾经相信，只要产品够好、市场够大，企业便能依靠竞争取得回报。如今，这套游戏规则正慢慢加入另一项新的变数，就是国家利益。未来企业除了研究市场需求、技术创新和成本控制之外，还要思考一个过去很少出现的问题。如果有一天，客户认为因为自己买得够多，所以有权分享你的利润，那么真正需要重新定义的，恐怕已经不只是半导体产业，而是我们一直以为理所当然的市场经济。

作者叶文瀚博士是圣方济各大学创业培育中心副总监，亚洲行销科技协会主席。

文章仅属作者意见，不代表香港01立场。

01专栏精选不同范畴专家，丰富公共舆论场域，鼓励更多维度思考。