作者：卢家培

乘著近年内地、香港企业的庞大“出海”需求，行政长官在《施政报告2025》提出多项措施，包括成立“内地企业出海专班”为内地企业制订多元出海方案，又联合经贸办、投资推广署及贸发局组成功能平台，组织本地企业到海外考察，寻找商机。不过，企业在懂得“走出去”的同时，亦要懂得如何“走进去”，通过配合当地市场文化和需求，将成功的商业模式灵活地套用到各个不同市场，避免因不熟悉当地法规及商业模式而水土不服。

香港多年来一直担当“超级联系人”及“超级增值人”的角色，不少企业以香港为出海首站，正正是因为我们在融资领域、金融体系均有成熟基础，同时法律及会计专业服务与国际接轨，可在企业拓展海外市场时发挥桥梁作用。

笔者每天的工作跨越东南亚、拉丁美洲及中东等市场，深知开拓海外市场时面对的挑战，以及克服困难的关键，亦乐见政府有决心成为企业出海的坚实后盾，发挥香港“背靠祖国，联通世界”的优势。

总结多年拓展海外市场经验，笔者建议“出海专班”及“功能平台”可为企业提供咨询服务，包括分析国际主要法规及标准，例如欧盟的《通用数据保障条例》、《欧洲永续发展报告准则》等，避免企业出海时误堕法网；并在向企业阐述运营策略的同时，多邀请“出海”企业领袖分享经验。

长远而言，两个团队接触大量有意拓展海外市场的企业，得以深入了解企业出海需求与痛点；我们建议政府多听取两个平台的反馈，了解出海企业所面对的挑战及解决方案，作为日后制订相关政策的基础。对于有意出海的企业而言，一个熟悉在地文化、法规的“带路人”至关重要，施政报告提出的建议，正正可发挥此一功能。

最近在不同的场合，笔者都被问及管理东盟、欧洲、拉丁美洲、中东及非洲地区等十多个市场营运的心得，我认为正正是以“走进去”为出海目标，根据在地化（Glocal）原则行事。以近期进军日本、土耳其为例，基于大型经济体和成熟产业链的特性，对平台的需求大，增长速度也快。

至于扩展到中东、开拓阿联酋及沙地阿拉伯市场，则有赖行政长官在2023年带领的中东之行，让参与者与沙特阿拉伯及阿联酋的不同政商界机构及行业领袖会面，也到访当地主要企业；并在持续了解当地市场法规、营运要求及市场准入细则的同时，因应当地用家相对集中等特点，选定批发市场、家私中心为主攻用户。

作为国家与海外市场的桥梁，香港一直发挥“内联外通”的独特功能。在扶持企业出海方面，我们深信施政报告的措施，必能深化香港作为“超级联系人”与“超级增值人”的作用，引导企业走向世界，深入理解并适应每个市场的独特脉络，做好“引进来，走出去”的角色。

作者卢家培是Lalamove首席运营官。

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