来稿作者｜夏建芳

上世纪80年代，内地“改革开放”春潮涌动，港商携资金、技术与国际互联网纷纷北上，成为改革开放初期的核心动力，开启“前店后厂”的黄金时代。

传统经营模式不具优势

资料显示，1979-1996年内地引进外资中60%来自香港，广东更高达80%；港商在珠三角制造企业高峰期达40多万家，直接带动就业逾1,000万人。彼时港商凭借国际视野、成熟市场经验、雄厚资本实力与现代化管理模式，相较于尚处计划经济转型阶段的内地商人，具备明显先发优势——当时内地多以乡镇企业与国企转型主体为主，普遍存在资金匮乏、技术落后、市场意识不足等问题，港商无疑是内地经济发展的重要开路先锋。

步入2000年后，随着内地产业加速升级、经营成本持续攀升、本土企业迅速崛起，传统港商依赖的加工贸易优势快速消退，在内地市场发展节节败退。公开资料显示，港资珠三角企业从2007年约5.7万家，至2013年锐减至3.2万家；雇员规模从高峰近900万人腰斩至450万人；港商占珠三角外资比重从72%大幅下跌，投资热度降至80年代以来最低点。此阶段内地商人已在市场竞争中历练成熟，华为、美的等一批本土龙头企业相继崛起，具备强大的技术研发、产业规模与市场运营能力，港商传统经营模式逐渐失去竞争力。

整体市场竞争韧性不足

大湾区战略落地实施，为港商带来新的发展机遇，一众港商再度集结北上，然时移世易，香港昔日的独占优势已不再。2025年全年，广东新设外资企业3.6万家，一般推算70%是港资企业，即有2.5万家，看似港商投资热潮重临，实则发展形势已彻底改变：80年代港商北上是开疆拓土、资本与技术输出，占据绝对主导优势；如今更多是为转型求生、抢占内地庞大内销市场，发展定位已截然不同。

更值得警惕的是，两地从业商人的综合竞争力已然出现逆转。现时大湾区内地商人，自幼耳濡目染市场化竞争环境，长期在实战中摸爬滚打，累积了丰富的商业历练，在市场适应、产业对接、社会资源整合等生存与发展技能上更为成熟，构成了实力强劲的竞争力量，可称是虎狼之师。反观新一代港商，对新技术和国际规则更为熟稔，但大多未曾经历上一代港商艰苦创业、拼搏进取的历练，狮子山精神的传承相对薄弱；加之香港本地市场狭小，缺乏足够的实战场景与发展空间加以磨炼，整体市场竞争韧性有所不足。若港府、各类商会不及时出手扶持、给予全方位支援，多数新一代港商或将难以应对大湾区激烈的市场竞争，恐怕会重蹈当年溃败的覆辙。

应建立系统性支持体系

面对如此严峻的发展格局，港商单打独斗早已难以应对复杂市场挑战，港府在凝聚港商力量、全方位支持港商发展上理应更有作为。

首先可将支援前置，在大湾区深圳、东莞、广州、佛山等港商密集的城市设立港商服务站，以政府主导，专业机构运营的方式，聚焦港企落地后的经营风险防控，与内地司法、市监等部门建立常态化的沟通管道，真正为北上港商保驾护航。其次，善用民间互联网补充软实力，充分借助在港各地商会、同乡会的桥梁纽带作用，反向对接内地市场资源与政府关系，以乡情凝聚港商力量、畅通行业资讯交流，向当地政府高效反映北上港企的经营要求。第三，由香港商会联络大湾区内地龙头企业，设立“港商实战试点”，安排年轻港商到内地短期挂职或跟进实习，快速补足市场适应短板。第四是联合业界编制《大湾区港商指南》，明确大湾区各城市的产业差异，提醒港商匹配不同行业、不同城市、不同打法。

总之，在大湾区战略下，港商北上，并非简单的历史重复，而是一场更艰难、更精细的竞争，唯通过以官方机构硬支撑、民间组织软联动双管齐下，将分散优势转化为群集竞争力，设立系统性的支持体系，才能助力港商补足发展短板、提升竞争韧性，实现从求存到稳健发展的跨越，进而推动香港优势与大湾区广阔市场深度融合、共创双赢新局面。

作者夏建芳是粤港两地生存智慧的实践者、思想者和讲述者。

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