来稿作者：林伟全议员

行政长官现正率领一个涵盖金融、创科、物流及专业服务等核心界别、逾60人的高规格商贸代表团出访哈萨克和乌兹别克。在环球地缘政治风高浪急、传统欧美市场贸易壁垒高筑的当下，这趟行程绝非一次常规的商务考察，而是本港工商专业界在国家“十五五”规划开局之年，主动打破固有市场路径、实现高质量突围的战略性破局。香港如何将自身“背靠祖国、联通世界”的制度优势，转化为协助国家高水平双向开放的“硬实力”，关键在于我们能否精准捕捉中亚当前的“数智化”与“绿色转型”双引擎机遇。

综观中亚地区的最新发展，哈萨克与乌兹别克两国皆展现出强烈的产业升级意愿。作为中亚经济龙头的哈萨克，其“阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）”全面引入普通法制度，积极推动绿色转型及新能源建设。香港作为亚洲领先的绿色金融枢纽，拥有极大的专业输出空间。本港金融与专业服务界不单能为当地的风电、光伏等新能源基建提供国际认可的绿色认证与投融资方案，更能进一步将香港成熟的环境、社会及管治（ESG）标准与监管框架引入当地，深耕“绿色丝路”。

与此同时，拥有 3,800 万人口、平均年龄仅 29 岁的乌兹别克，拥有庞大的人口红利，正经历经济改革的黄金期。乌兹别克目前大力推行产业数字化转型，需要外部高端专业服务与创新科技。香港在智慧城市规划、金融科技、跨境电商解决方案上的实战经验，以及国际级的会计审计、资产评估、风险管理等专业底蕴，正好切合乌兹别克推进“数字丝路”的当务之急。这种供求关系的精准对接，为香港专业服务界开辟了新蓝海。

然而，新兴市场机遇与风险并存，开拓中亚绝不能单凭一腔热血，更需配备成熟的风险管理思维。中亚两国主要说俄语及当地语言，在法规条文、税务架构以至深层的商业文化上，与香港人熟悉的欧美市场有著显著差异。我过去担任香港总商会亚洲、非洲及中东委员会主席多年，深知在开拓新兴经济体中，特别是中亚及中东，其核心逻辑是长期的人际互信，“先做朋友，再做生意”。我们必须抱持包容与尊重的态度，深刻理解并尊重当地的宗教传统与文化礼节，投入足够的耐心去深耕在地人脉网络，方能为长远合作奠定扎实根基。

面对这种体制与文化的双重隔阂，香港商界应告别过去“单打独斗”的传统客商模式，转而扮演跨国投资的“安全护航者”与“金牌伙伴人”。香港企业虽然在资金体量上未必及得上内地的央企或国企巨头，但香港汇聚了深谙国际市场规则与现代企业管治的顶尖精英。

因此，我们应大力提倡两地企业“拼船出海”的新思维——将内地大企业在基建技术、资金规模上的“硬实力”，与香港在法律合规、项目管理、国际融资及文化沟通上的“软实力”强强联手。由香港商界以丰富的国际实战智慧作为“润滑剂”与“风险缓冲垫”，协助内地企业化解在地合规与地缘政治风险，共同在国际舞台上擦亮“中国企业出海”的金字招牌。在“引进来”方面，本港商界更应发挥穿针引线功能，物色扎根香港的多代外资企业组成策略联盟，以联合投资的形式共同开拓中亚市场，将“一国两制”下内联外通的独特优势发挥到极致。

要将市场潜力转化为实实在在的商业订单，特区政府与业界必须在执行机制上精准攻坚。首先，应推动每年举办的“一带一路高峰论坛”走向常态化、专业化与成果导向，建立常设的对接机制，主动在论坛中注入更多专业的 B2B 商业配对环节，切实协助本港中小型专业服务提供者，对接内地大企业在中亚的外判项目。其次，业界应大幅拓展见效快、惠民生的“小而美”项目，例如输出香港在医疗系统管理、现代物业管理、以及高质量职业教育等领域的成功品牌与运作经验，以民生软实力在当地扎根，赢得当地民众与政府的持久口碑。

长远而言，商界期望特区政府能提供更具系统性、前瞻性的政策护航。单靠短期的外访考察难以维持经贸热度，当局应长远研究在中亚核心城市设立常设的经济贸易办事处（ETO）或扩大贸发局的服务网点，为港商提供第一手、具权威性的在地法规、税务及政经风险评估情报。同时，政府应加快优化“BUD专项基金”等资助计划的审批流程，放宽申请门槛，并增设针对开拓中亚市场的专项技术支援。在便利商务往来上，当局要积极鼓励航空公司增设或恢复香港与中亚主要城市之间的直航航线，大幅降低两地商旅的时间与物流成本。

中亚之行，是香港在国际经贸新变局中重新定义自身功能的重要起点。我期望，这批来自工商界最前线、注重风险管理与市场落地的实战智慧，能为政府未来制定相关产业政策提供务实参考。只要政府与商界携手并肩，以“数智与绿色”为落脚点，与内地及国际伙伴结伴出海，我们定能为香港经济拼出新亮点、创造新商机！

作者林伟全是第八届立法会功能界别（商界（第一））议员，经济民生联盟（经民联）成员，香港出口商会理事，香港总商会亚洲、非洲及中东委员会前主席。

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