昔日潮牌ESPRIT，在2020年黯然退出本港市场，成为许多人心中的时代记忆。然而，五年后的今天，这个名字再度掀起波澜——ESPRIT即将强势回归！

这一次，背后推手不是大财团，而是一位“有心人”，他就是陈维明──另一时装品牌2%创办人，押上八位数积蓄“All in”，经过18个月的磨合，终于取得ESPRIT为期五年的香港独家经营权，将ESPRIT带回铜锣湾。外界对ESPRIT的“新生”都很好奇，陈维明接受《香港01》访问，为大家揭开ESPRIT重生的内幕故事。

在讲ESPRIT之前，要先从陈维明的经历讲起，在香港时装行业打拼逾30年，年轻时他曾创立时装品牌“2%”，全盛时期拥有超过300间分店，后来更获得私募基金青睐，惟在与私募基金的合作中，出现战略分歧，于是他将股份全数转让予私募基金。

陈维明回忆道：“第一个分歧系电商发展，当时开始有天猫，我哋要决定系将资金投入线上定系实体店，咁我个年代始终认为买衫一定要摸到实物；第二个分歧系韩流冲击，但我（穿著）一个日系风格嘅人，对呢个趋势持保留态度；第三个分歧系中国市场扩张，当时需要投入大量资金系内地开店，我对这个策略有所顾虑。”

这些分歧在今日看来仍意味深长，他坦言：“当有咁多分歧，做每一件事都要投票，就好辛苦！”这种经营理念的差异，最终促使他作出了出售的决定。

昔日三大分歧变三大策略　ESPRIT首年开两店

如今，重新执掌时装品牌ESPRIT，当年的三个“分歧”是否改变？陈维明表示，在电商方面，现时ESPRIT会有自己的线上平台，“唔用现成template（样本），要做出自己嘅感觉。”

品牌设计方面，ESPRIT所有货品均为全新设计，融合韩式剪裁与法式面料，“韩国衫嘅料唔系最好嘅，佢系平兼快、靓、正，而法式主要系面料同埋细节。如果我将呢两样嘢合埋一齐，咁就会系一个成功！”他解释，因为20岁至30岁的人追求韩式，30岁至45岁追求细节和面料，所以ESPRIT目标客群是20岁至40岁的客人。

但在中国市场策略上，陈维明则未有太大调整，他指：“而家ESPRIT会先做好香港，第一年在铜锣湾和尖沙咀开设两家旗舰店，再加4家pop-up shop（快闪店）和线上平台，第三年先考虑日本、台湾同韩国，中国市场会摆最后，而且主要做线上。”

卫衣嗌价近千元　坦言“今次啲嘢有啲贵”

尽管陈维明将一切功夫做足，押上八位数积蓄的他更扬言能在四个月内回本，看似信心满满，但其实内心仍有两大忧虑，“我最担心系而家消费者𠮶个意识形态嘅改变，新一代可能佢再唔著重牌子，或者唔识ESPRIT呢个品牌。”这种消费心态的转变，成为他重塑经典品牌面临的最大挑战，陈维明坦言并不想“只卖情怀”。

因此，他亲自带领团队前往韩国圣水洞考察，务求将“将圣水洞感觉搬过嚟”，ESPRIT首间门店设有“Slow Coffee Cup”咖啡区，并请来四届拉花冠军坐镇，“我哋想做到极致，你入嚟买衫、饮咖啡，挑剔唔到我任何嘢！”

另一忧虑就是——定价，在快时尚与性价比主导的市场中，如何让消费者认可其价值，成为“潮牌”必须解决的难题，他坦言“今次啲嘢有啲贵。”

“我哋一件卫衣嗌价近1000蚊，一条裤1200蚊，好多人话点解咁贵？就真系做15条，所以系限量，唔会撞衫！”陈维明为了解决高定价带来的门槛问题，巧妙地采取阶梯式定价策略，既保持了品牌的高端定位，又为更多消费者提供了参与品牌复兴的机会，笑指︰“我哋一件T恤起跳价系490蚊，希望大家都可以有机会帮衬吓！”

从昔日与资本分道扬镳，到如今重振ESPRIT，陈维明正用匠心精神回应这个不再迷信Logo的时代。ESPRIT的故事才刚开始，大众是否买单？答案留待市场验证。