长期以来，中国企业出海往往被贴上“低价”、“性价比”或廉价代工的标签。但在苏州，成立不足十年的中国智能家电公司追觅（Dreame），正试图用另一种方式进入欧美市场。
从独占全球市场份额第一的扫地机器人、高端吸尘器，到横跨智能手机、智能戒指的多线生态布局，这家年轻气盛的中国企业，一直向外界展示著极具野心、甚至略带争议的狂飙姿态。然而，高调的宣传与庞大的野心背后，究竟是营销溢价，还是真有硬核技术支撑？
日前，《香港01》前往苏州探访位于苏州经济开发区的追觅（Dreame）总部。负责割草机业务、布局海外高端市场的追觅旗下公司耐士劳负责人李建接受采访时，展现出工程师的平实与严谨，谈到一家年轻的中国企业是如何走进全球家庭时，他表示：“支撑你卖这么高价格的，还是你的产品体验，最底层的是你的技术能力。”

不足2%的市场蓝海
苏州技术“攻入”欧洲庭院

在苏州经济开发区的一片几千平方米的草地上，十几台割草机器人正在同时工作，轮子上沾满泥土，在不同的地形上爬坡、避障，划定地图范围，甚至有些地方已经被割秃了，站在边上还能闻到青草地的味道。项目工程师戴文韬开玩笑说：“割完了还得养一阵子，不然没得割了。”

虽然对于大多数香港或者内地城市居民来说，割草机几乎是不会使用的家电，但这片草坪上的割草机，它真正的战场是在欧美庭院草坪。

在北美与欧洲的许多社区，草坪养护不仅是体面生活的象征，亦带有社区约束甚至法律规定，若草坪长度超出限制或杂草丛生，业主甚至可能面临社区罚款。而传统欧美割草机器人长期依赖繁琐的埋线技术，或设置易被建筑遮挡信号的独立RTK基站，更新换代极慢，还需要耗费高昂的人力成本。

数据显示，全球家庭庭院保有量超过2亿户，但这个市场却长期被欧美传统园艺巨头垄断；智能割草机器人的整体渗透率更是不足2%。有预计显示，到2030年全球智能割草市场规模将增长至600~1000亿美元，叠加庭院养护衍生品类，整体市场规模将突破万亿元。

抛弃低价出海策略
“高技术+高定价”背后的“N+1”逻辑

在这场“草坪革命”中，追觅抛弃了过去中企出海的低价竞争策略。“很多人觉得中国品牌出去就是打价格战，但我们第一款无边界激光雷达割草机，上市定价就是2000欧元。”耐士劳全球总裁李建在受访时开门见山地说。

2000欧元的售价，直接切入了欧美割草机市场的最顶端。清华大学自动化系出身的李建，2019年加入追觅，从算法工程师一路成长为业务负责人，他对技术转化为市场价值的过程有著极为务实的理解。

“支撑你卖这么高价格的，还是产品体验，而最底层的就是技术能力。”李建强调。他将耐士劳的研发逻辑归纳为“N+1方法论”：所谓“N”，即继承并满足市场上已经成熟、用户普遍接受的各种基础功能；而“1”，则是精确切入行业尚未被解决的某一个极致痛点，例如实现免预埋线、免独立基站、厘米级高精度建图以及彻底解放双手的边角清洁。

项目工程师戴文韬在测试现场指著一台运行中的机器介绍，团队为机器加上了360度的“眼睛”和能构建3D空间的感知系统，以及自主研发的机械臂。戴文韬解释，“解决的痛点之一在于草坪的边缘部分可能比较难割，我们自己研发了一个沿边的策略，刀盘可以进行偏摆，去替换掉人工作业。”而机械臂则能够抓取水壶，在割草的同时包揽了浇花的工作。

“像在德国有一些小刺猬，它是夜间动物会晚上出来，现在很多厂商还没有注意到这个问题，但我们已经解决掉了。”戴文韬介绍，为了保障机械臂不要误抓到小动物，割草机的AI视觉识别亦设置了夜间避障算法，“我们解决所有的安全问题和操作问题，保证交付到用户手上的是一个安全可靠的产品。”

硬核技术解决现实痛点，市场数据也为“高技术+高定价”策略提供了验证。

截至2026年上半年，耐士劳旗下割草机全球累计出货量突破50万台，2026全年目标直指100万台。市场研究机构IDC 2026年第一季度的数据显示，耐士劳割草机出货量占全球市场份额的27.63%，销售额占比则达到29.06%。在 2026年欧美Prime Day大促期间，其北美销量环比暴增570%；在欧洲，2026年上半年销量同比增长106.4%，并登顶德国BAUHAUS等主流渠道。

李建表示，首款高端产品在上市第一年就实现了数万台销量及超过20%的净利润，这证明了海外高端消费群体并不排斥中国品牌，前提是产品能够解决实质痛点，带来稀缺的技术体验。戴文韬观察提出，海外用户换割草机的周期已经接近消费电子，两三年一换，“他们对价格没那么重视，更关注技术”。

组织归笼技术同源　一个研发主体支撑多品牌

随著业务的扩张，追觅在2025年进行了重大组织架构调整，将整体业务聚焦为四大核心：智能家庭、户外庭院、智慧出行以及Physical AI（具身智能）。原本散落于追觅体系内的DREAME与MOVA割草机业务，被统一归笼至耐士劳（NexLawn）品牌下，由李建统筹负责。

“我们实行的是‘一个研发主体，支撑多品牌开发’。”李建解释，这种架构调整的目的在于避免内部资源重复投入，将底层算法、感知与控制技术进行集中突破，再根据不同市场渠道进行分层输出。DREAME主攻高端线上与独立站，MOVA针对大众高端与DIY卖场，NexLawn则深耕传统高端及商业市场。

在底层技术上，追觅多年积累的硬件实力成为了户外庭院业务的支撑。以核心零部件数字马达为例，追觅从早期的10万转/分钟起步，于2025年实现20万转/分钟量产，2026年进一步突破至25万转/分钟，这项技术不仅支撑了全球累计出货超1500万台的吸尘器业务，也为户外割草机提供了强劲的动力源。

此外，为了打破外部供应商的限制，耐士劳自研了96线激光雷达（MLR-96），感知距离达150米。李建表示，自研雷达不仅是为了降本，更重要的是将核心感知能力与SDK（软件开发工具包）掌握在企业自己手中。

庭院终极蓝图：割草机变身具身智能

对于耐士劳而言，割草机并非终点，而是Physical AI（具身智能）落地户外场景的第一步。

“我们把割草机器人积累的定位、建图、环境感知与自主导航算法，迁移到四足底盘以及带机械臂的终端上（具身智能）”李建介绍。目前，公司已推出首款四足具身机器人 EVOiX-X1，并在概念款Apex上探索随行、载物、巡检以及自动浇花修剪等复合庭院场景。

从室内的扫地机器人到室外的全能庭院助手，中国科技企业正在摆脱过往“低端代工”的历史阴影。长三角强大的供应链产业链底座、顶尖的高校算法人才，配合第一线工程师夜以继日的极限打磨，构成了一套高速迭代的研发体系。

谈及未来的竞争，导航与控制专业工程师出身的李建显得颇为平实，他说：“技术的拓展不能受限，要把技术的利益最大化，最终还是要回归到服务于人。”在欧美中产阶级的庭院里，这家中国企业正尝试用技术溢价与产品体验，成为中国制造转型升级的新名片。