在环球零售市场充满变数的当下，传统的销售模式正经历一场变革。A Diamond is Forever与亚洲顶级奢侈品零售商连卡佛，近日宣布达成战略合作，于香港国际金融中心商场推出“The Forever Gifts: A Natural Diamond Series”企划。不仅是针对节日档期的推广，更同时反映奢侈品零售业，在面对速食文化与虚拟时代的潮流下，以真实体验与选品策略，重塑市场信心的新布局。

精选独特品牌　策展强调story telling

连卡佛高级副总裁Emily Wong形容，是次与A Diamond is Forever的合作是一次“令人惊喜且自信的对话（Surprising confident conversation）”。

她表示，现今消费者的心态已出现显著转变，单纯依靠传统大品牌的标签，已不足以引发消费者的购买物欲望。Emily又指，连卡佛目前的选品策略，已转向搜寻全球“Up and coming”及“One of a kind”的设计师品牌，旨在为香港顾客带来前所未有的新视野。

Emily强调，在现今的零售生态中，Storytelling是吸引顾客的关键。她指出：“无论工艺多好，都必须透过动人的故事来解释产品的独特性，否则无法吸引读者。”从活动可见，连卡佛引进不少以观点与个性为卖点的品牌，如设计融合结构感与人体线条的新加坡品牌State Property，以及以打破钻石珠宝传统界限为宗旨、风格前卫的YEPREM。

回应虚拟世代　以真实重建连结

除了选品策略的调整，是次合作更深层的意义在于扭转当代“即时满足”的文化。De Beers集团天然钻石亚太区市场副总裁Loletta Lai认为，现代人生活在一个高度虚拟、专注力短暂的年代，所有事物都变得短暂。

“我们想邀请大家探讨，这个世界是否仍有一些东西是真实且恒久的？”Loletta表示，天然钻石的意义，在于提供一种真实且恒久的价值，与虚拟世界形成强烈对比。为了拉近与Gen Z的距离，有珠宝品牌更打破钻石只属于长辈的刻板印象，引入结合Wellness概念的珠宝，并强调钻石是作为自我奖励及记录个人成长的载体，而非单纯的消费。

体验式消费升级　伦敦专家“开班”教睇钻石

为了让“真实”看得见、摸得著，企划将零售空间转化为教育体验场地。活动特意邀请De Beers集团钻石研究机构专家Jodine Bolden和Samantha Sibley亲临香港，举办独家工作坊。参加者可以亲手体验原石分类、抛光钻石分级，甚至体验使用专业钻石检测仪分辨天然钻石与合成钻石。

活动现场展出一颗接近297卡重的钻石原石，以及一颗名为Beating Heart的稀世奇珍——这颗约0.30卡的原石内部包裹著另一颗可自由移动的小钻石，生动地展示了天然钻石形成的非凡历程，亦带来结合科学鉴证与艺术欣赏的体验。

回归保值与传承　吁买家重“质”

Emily观察到，早年培育钻石曾掀起热潮，但随著其价格近年大幅下跌，不少讲求保值的消费者，已开始回流天然钻石市场。她认为，天然钻石具备“传家宝”的特性，适合代代相传，这是工业制品难以取代的价值。

对于有意入场的消费者，Loletta则给出了实际的市场建议。她直言“Size does matter”，建议预算许可下，可考虑50份或1卡以上的钻石，长远而言“不会后悔”。她亦提醒，切割比净度更重要，因为切工决定了钻石的闪烁度，而天然的内含物反而是其身份的印记。