为协助港商在内地电商市场累积实战经验，香港贸易发展局（香港贸发局）推出全年推广计划“电子商务快线”，透过专业培训、业务咨询、商务考察及定期市场简讯等多元化支援，协助香港中小企掌握市场动向、制定发展策略，并加快善用电商平台拓展业务。作为“电子商务快线”的重点活动之一，第三届“香港好物节”将于8月举行，继续支援港商深耕内地电商市场，并于年内延伸至东盟电商市场，为香港品牌开拓更多跨境电商商机。

计划下的内地电商专题培训班，早前举办两课分别讲解“品牌本地化与社交媒布局”及“内容电商与店铺自播”，吸引逾百名企业代表出席，反映港商高度关注内地电商市场的发展潜力。

课程邀得本土背包“Doughnut”联合创办人任永锵（Rex）分享品牌的成长历程。Rex指出“Doughnut”起步时仅生产100个背包，至今累计销量已突破300万件，成功在竞争激烈的内地市场中建立品牌定位。他表示，品牌能在内地市场站稳脚步，主要依靠三大策略。第一是“品质与诚信溢价”，香港品牌在内地市场上具备一定的信心优势，透过坚持高标准物料选用与严格品质检测，有效降低消费者对网购产品的疑虑。第二是“不拼价格，只拼精准赛道”，在庞大市场中细分客群，聚焦其所需而发展相关产品。例如“Doughnut”锁定“少女感”与“可爱风”的市场定位，将原本以功能性为主的背包，转化为日常穿搭的时尚单品，塑造高辨识度的品牌形象。第三是“在地化语境转换”，品牌在内地社交平台结合本地化生活场景与热门话题进行内容创作，让品牌讯息更贴近消费者，从而建立共鸣。

Rex亦分析内地主要社交媒体平台的定位差异，指出小红书有助品牌进行种草与建立信任，适合于早期累积口碑；抖音则属带动流量与即时转化的主要平台；而微信视频号则聚焦私域运营，透过熟人推荐带动较高转化率与重复购买。他透露，“Doughnut”能在社交媒体成功出圈，主要源于两大关键因素：其一是以真实、贴近生活的素人角度分享内容，而非硬推销。其二是把握“视觉黄金3秒”，透过具冲击力的标题、对比鲜明的封面设计，以及预设互动元素，迅速吸引用户关注，从而提升整体曝光率与互动。

具丰富内地电商实战经验的星光新商业培训中心创办人兼培训导师Billy指出，2025年中国直播电商市场规模已突破5万亿元，成为网络零售的重要支柱，并呈现用户规模庞大、增长迅速等特点。他分析，随着直播电商模式日趋成熟，店播已成为市场的新常态。所谓店播，是指品牌或店铺自行开设直播，较依赖付费邀请外部主播合作更具成本效益，亦有助品牌建立稳定客源及长远经营基础。

内地时尚背包品牌光影行星GYXX的主理人何颖威则分享，中小企业在开展直播带货前，首要关键是“先盘货，再决定是否开播”。他指出，直播犹如一个扩音器，若产品卖点不清晰或库存管理不稳，相关问题往往会被进一步放大。因此，品牌在正式开播前，必须先做好货盘梳理。他建议采用“货盘结构三分法”，把货品划分为“引流款”、“利润款”与“形象/特色款”。同时亦需评估产品是否适合透过直播作推广。

一般而言，适合直播的产品通常具备卖点清晰、使用场景明确、演示效果突出、易于理解，以及购买决策周期较短等特点，例如收纳用品、穿搭配件、美妆个护及小家电等类别。相反，若产品卖点较抽象、需长时间进行市场教育、或涉及较复杂的售后流程及较长决策的周期，则不宜贸然开展直播推广，应审慎评估风险。

“香港好物节”内地电商专题培训班最后两课将于5月26日及6月26日举行，主题分别为“微信私域流量运营”及“AI驱动电商智能运营”，有意拓展内地电商巿场的港商不容错过。

同时，随著电商经济的蓬勃发展，及IP市场销售模式的转变，香港贸发局于香港国际授权展2026首设“知识产权及电子商贸支援服务”专区，汇聚电商平台、KOL、营销及公关公司，协助品牌及IP开拓电商市场，把握线上商机。各大商会包括香港电商协会和香港电子商务联会，在展会期间举办多场与搭建电商平台和直播带货等相关的工作坊，协助业界了解最新行业资讯。

（资料及相片由客户提供）