香港贸发局今年第三年举办“香港好物节”，以配合2024年《施政报告》和《财政预算案》有关协助香港中小企拓展跨境电商业务的方向。作为香港贸易发展局“电子商务快线”的年度旗舰项目，今年的“香港好物节（内地）”早前圆满结束。活动期间，港商透过其于抖音、京东或淘宝的店舖推出折扣优惠及举行直播带货，并配合小红书及微信等多元营销推广，在提升品牌曝光及销售表现的同时，亦加深对内地消费市场及电商趋势的了解。

拥有40年历史、从传统凉茶店发展成现代健康饮食品牌的鸿福堂，已连续三年参加“香港好物节”。汲取过往经验，品牌今年积极布局“优惠月”、“直播带货”及“小红书种草”等推广渠道。透过精心策划的营销策略，两款经典产品“竹蔗茅根”与“咸柑桔”，成功获内地头部主播李佳琦选作直播推介，带动销售额较去年同期大增近两倍。鸿福堂从过往参与“香港好物节”的经验中了解到，直播不仅是一个高效的市场测试平台，更有助品牌直接接触消费者，即时了解他们的口味偏好及消费习惯，从而确认产品定位并优化营销策略。当中，年轻一代尤其重视产品的成分及来源，推动品牌采用更健康的原材料及配方，进一步提升成分资讯的透明度。今年，品牌亦结合小红书、抖音等社交媒体平台进行多渠道推广，进一步说好鸿福堂的品牌故事。

鸿福堂总经理潘智雅（Audrey）表示：“持续参与‘香港好物节’有助提升内地消费者对品牌的认知和信任，逐步建立鲜明可靠的品牌形象，对品牌拓展内地市场及提升电商营运能力均带来实质裨益。”她亦乐见活动促成了更多潜在合作机会，例如透过与知名主播的合作，成功接触新的消费客群。Audrey认为“香港好物节”为品牌提供高效的市场测试平台，有助验证产品定位及优化营销策略，为长远发展内地电商业务奠定基础。

在港深耕 25 年、拥有超过 200 款产品的本土零食品牌美味栈，同样透过“香港好物节”进一步加强品牌在内地电商市场布局。美味栈营运经理张秀瑜（Ada）表示：“本届活动期间，多名主播选上我们的产品并合作举行了十多场直播，无论曝光还是转化效果均十分优异。整体订单量与销售额较去年同期录得翻倍增长，主推新品亦获得广泛好评。”

透过直播与消费者直接互动，美味栈进一步掌握内地消费趋势，并成功开拓年轻人及家庭客群。Ada 分享，参加“香港好物节”让品牌从销售数据中洞察消费者喜好：“我们观察到内地消费者十分重视口味，并倾向选择健康食材及方便食用的产品。”因此，品牌于去年底专为内地市场研发了低糖全麦系列，当中全麦粉含量高达 53%，以配合当地消费需求。

香港贸发局一直致力为港商搭建多元化商贸平台，凭借在中国内地市场累积的推广经验，于今年9月21日至27日将“香港好物节”拓展至东盟市场，以新加坡及马来西亚为重点推广地区，未来，活动将逐步覆盖其他主要东盟国家，协助港商把握区内商机，拓展业务版图。

点击了解“香港好物节（东盟）”：https://hkshoppingfestival-asean.hktdc.com/tc

（资料由客户提供）