日前，来自中国内地及香港共16家传媒代表前往韩国，参观艾多美总部、生产合作企业、智慧农业设施及物流基地，并出席第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会。 艾多美朴韩吉会长就艾多美的全球增长秘诀、中国市场策略，以及数码时代直销的发展方接受记者提问。

朴会长表示：“艾多美开拓海外市场的先锋不是人，而是产品。”他解释艾多美并非先决定要进入哪个国家地区，而是在产品开始受欢迎的国家地区设立法人，以此逐步拓展市场，无论在哪个国家地区，策略都是一样。韩国艾多美（Atomy）是以“绝对品质，绝对价格”走向世界舞台。

被问及在竞争激烈的香港零售市场如何保持对本地消费者的触觉时，朴会长十分风趣， 以牙刷为例回答：“香港人的嘴和韩国人的嘴并没有甚么不同。如果每个国家地区都各自生产不同的产品，成本就会增加，这些成本最终都要由消费者承担。所以只有挑选最好的一款产品供应给全球消费者，以大众化、更低的价格提供更好的产品。

艾多美香港秉承“分享的文化”回馈港澳社区　支援基层家庭

艾多美是由朴韩吉会长于2009年创立的韩国直销企业，目前在全球27个地区开展业务。自2020年设立香港法人以来，艾多美业务稳步发展，并于2022年进一步拓展澳门市场，全面推进港澳双轨运营。在深耕市场的同时，艾多美积极实践企业社会责任，秉持“分享的文化”回馈社区。开业至今，已累计向港澳两地慈善机构捐赠价值逾数百万元的爱心物资，受惠对象涵盖香港妇女中心协会、香港社区组织协会、新家园协会、澳门扶康会及多家安老院舍等，切实支援基层弱势与长者需求，持续为社会传递温暖正能量。

内地市场角色转变　由消费市场扩展至供应链枢纽

朴会长亦谈到中国市场， 表示早于2017年便于山东烟台设立法人机构，并逐步建设产业园区及物流配套。2020年正式开展业务后，中国市场发展持续加快。

朴韩吉认为，中国除了拥有庞大消费人口，同时具备成熟制造能力、完整产业链及物流网络。随著企业全球布局深化，中国未来有机会由市场角色延伸至研发、生产及全球流通的重要基地。他表示，若某类产品在中国具备较强竞争优势，企业便可考虑在当地开发、生产，再透过全球销售网络供应至其他国家地区。

“全球采购、全球销售”成企业扩张基础

近年，地缘政治变化、物流成本上升及供应链重组，使企业对供应链韧性的关注度进一步提升。在此背景下，艾多美开始强化其GSGS（Global Sourcing Global Sales）模式，即“全球采购、全球销售”。不再局限於单一国家地区生产产品，而是在全球范围寻找符合标准的供应来源，再利用国际市场网络进行销售。换言之，只要产品符合企业标准，生产地与销售地并没有固定限制。

“一品一社”模式　建立稳定供应体系

至于企业与合作伙伴之间的长期合作关系，艾多美长期推行“一品一社”原则，即同一类产品主要由单一合作企业负责供应。稳定订单有助合作伙伴专注于研发、生产及品质提升，而毋须长期陷入价格竞争。记者参观了韩国科玛（Kolmar Korea）等合作企业的研发及生产设施。现场所见，从原料管理、生产流程到品质控制均实施标准化管理。在全球供应链不确定性增加的背景下，企业与供应商之间建立长期合作机制，也逐渐成为降低风险的重要方式。而近年食品、美妆及健康产品市场愈加重视原材料来源及可追溯性，记者参观了智慧农场设施，了解原材料透过温度、湿度、养分与光照控制系统进行作物种植管理。

AI普及下　直销产业是否仍有发展空间

在直播带货及社交商务快速发展的今天，直销产业是否仍具竞争力，亦成为外界关注焦点。对此，朴韩吉持相对乐观态度。他认为，互联网其实扩大了直销模式的覆盖范围，随著人工智能、自动翻译及数码工具的进步，不同语言及市场之间的沟通门槛将进一步下降。

在他看来，AI并非取代人与人的关系，而是协助企业提升服务效率、资讯传递及客户体验。朴韩吉认为，未来企业重要功能之一，是协助消费者完成资讯筛选，品牌的角色不再只是贩售商品，而是协助消费者作出选择。

世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会

记者亦出席每三年举行一届的世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会。

世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会是全球主要直销企业行政总裁（CEO）、各国直销协会（DSA）、政策制定者及学界等齐聚一堂、共商产业未来的直销行业唯一全球性盛会。本届大会以人工智能、人才发展、监管环境及产业转型为主要议题。面对全球数码化趋势，如何利用科技提升效率，同时维持消费者信任与产业规范，成为与会人士共同关注的方向。会上并公布了2024年韩国直销销售额达150.65亿美元，仅次于美国、德国及中国，位列全球第4大市场。

总部设滑梯及共享空间　企业文化成另一竞争元素

今次记者亦参观了艾多美总部Atomy Park，设有滑梯、休憩区及多个共享交流空间。整体设计相较传统企业总部更具开放感。 朴会长表示：“Atomy Park的理念是‘走进体育馆里的办公室’。”他续说：“如果是一个不受条条框框束缚、能够创意地工作的地方，反而要担心员工因为工作太有趣而只顾工作。”2026年10月，艾多美在GPTW（卓越职场）公布的“2026亚洲最佳职场”评选中位列第一， 中国法人亦获选为当地最佳职场。

（资料及图片由客户提供）