深夜一时，香港中环的“Vampire’s Tomb”内，红酒的香气混合雪茄的烟雾，宛如一层薄纱，映照著窗外漆黑的维多利亚港，显得格外的宁静。

Mike把抽到一半的雪茄放在玻璃烟灰缸上，准备向师父Kelvin汇报他们印尼的第二个重要客户 —— Al Fadhil家族的最新情况。

坐在一旁的Alex原以为这个案例会比上次简单，然而事实却正好相反。

完美家族也有其难言的裂缝

Al Fadhil家族是印尼举足轻重的伊斯兰名门望族，主要从事当地清真房地产与纺织制造业务，财力雄厚，名声清白。

几十年来，家族的公关做得无懈可击，奇迹般未曾出现过任何丑闻。然而，再完美的家族也有裂缝， 而这正源自于他们信奉的伊斯兰律法 —— 按伊斯兰继承法， 兄妹同辈中，男性的份额通常是女性的两倍。

现年七十岁的家族掌舵人Pak Al Fadhil有三个孩子，其中两个儿子皆年过五十，惟细女才三十出头，而偏偏这个细女得天独厚，是家族新一代中最聪明的，才华、眼光与执行力远胜兄长。这一点，父亲与两个兄长皆心知肚明，却无人敢言。

“正如我之前在电话跟Boss你所报告的， 这一两年家族便要进行新旧掌舵人接班，大家都在猜家族交给最有才干的女儿，还是依照传统交给长子⋯⋯”Mike无奈的说。

Alex轻声的道：“如这事发生在香港， 家族财产按第二代成员的能力分配是理所当然， 哪管得到份额多的是儿子还是女儿， 可偏偏这事发生在伊斯兰家族内⋯⋯”

Mike同意的点了点头， 然后便半征询半汇报的望向Kelvin说：“而家族中所有人都知道， 如果处理不当，这可能演变成不堪设想的局面， 因为它触及的不只是伊斯兰信仰中的性别安排，还有两位公子的尊严。”

Kelvin全程点点的听著，这时才冷静的给出的以“临床判断”：“既然他们有这么深的宗教信仰， 那就不要对抗它，要尊重它， 更要利用它。”

Mike听后，还未明白，便问：“Boss，你说不要对抗它，要尊重它， 更要利用它？”

“对， 利用它。还不只要利用它， 要好好善用它。”Kelvin说完， 便往梳化上一靠， 边瞇著笑眼, 边享受著他的雪茄。

Mike若有所思，还在想Kelvin这句说话的意思，可不一会后他脑海中突然浮现出一个想法，然后再望著Kelvin说：“Boss， 你认为用Mahr成不成？ ”

Kelvin满意的点了点头，道：“可能成，可能不成,，Bro你不妨说来听听。”

Mahr是伊斯兰传统下父亲为待出嫁的女儿准备的“嫁妆”，Mike顺著这思路，把传统Mahr加上现代人寿保险的杠杆，那Pak Al Fadhil不就可以在不改动伊斯兰继承分配的前提下，另行为女儿作出一份父亲心目中合理的资源安排。当然，为防女儿的大额资产因任何原因落入夫家，同步也会安排她和丈夫签一份婚前协议（prenuptial agreement）。

“这样女儿得到了公道，家族及儿子都保住了尊严，父亲亦可以安心。”Mike总结道。

Alex忍不住赞叹：“对啊，Mike师兄，这就不用违背他们的教条，又可达成目的！”

Kelvin笑笑的纠正Alex：“你师兄何只没有改变他们教条，还尽为己用Haha。”

然后他转身拍了拍Mike的肩膀，满自豪的道：“Well done， Bro！果然一点就明Haha。”

师父的营商哲学

凌晨三点，报告接近尾声，Alex放下笔，开始重整今晚的思绪。

今晚他明白到不同的地方，就有不同的文化——在香港，我们相信合约精神；惟在印尼，信仰习俗才是交易的根本。

然而，无论文化差异有多大，说到底，问题的本质都是人与人之间的关系，当面对难以调和的情感，没有对与错制度才是解药。

今晚他更理解师父Kelvin的营商哲学——透过了解地方制度及文化，继而精准设计的产品组合，把“情感冲突”转化为“利益选择”。这种智慧，不仅适用于东南亚，在欧美成熟市场也肯定畅通无阻。

将近黎明， Kelvin把杯上最后的一口红酒喝下，伸了个懒腰，然后满意地看著两个弟子笑道：“我们Vampire Capital这些年来能成功扩张世界各地，从来不是靠产品，而是靠你们。”

Mike看了看手表，笑著起身：“Boss，我得赶去机场，下一个项目等著我。”

说完他便与师父和小师弟拥抱告别，带著笑容与疲惫匆匆离去。

临别时， Kelvin给他送上一句：“Mike，记住，我们干的不是卖保险，而是为家族传承提供专业方案。”

窗外，香港灯火闪烁，红酒的余香仍在空气中回荡，故事却未完。

在雅加达的某处，两个家族各人安然入睡——当然也会不知道在那间永远不被邀请进入的房间里，命运的轨迹悄然改写。

Appendix

伊斯兰继承法（Faraid）规定遗产分配，核心原则如下：

1. 强制分配：分配比例固定，死者不能更改法定继承人的份额。
2. 顺序支付：先支付丧葬费、偿还债务，然后执行合法遗嘱（但有限制）。
3. 遗嘱限制：遗嘱只能赠予不超过总遗产三分之一的份额给非继承人（如慈善机构），原则上不能增加法定继承人的份额。
4. 主要继承人：
* 定份继承人：份额由经文明确规定。
* 配偶：无子女时，丈夫得1/2，妻子得1/4；有子女时，丈夫得1/4，妻子得1/8（多位妻子均分）。
* 父母：通常各得1/6（视情况而定）。
* 女儿：无儿子时，独女得1/2，两女或以上共得2/3。
* 剩余继承人：定份继承人分配后，剩余遗产由男性父系亲属（如儿子、父亲、兄弟）继承。儿子是最主要的剩余继承人，有儿子时，女儿与儿子一同作为剩余继承人，并遵循“男二女一”的比例分配剩余部分。
5. “男二女一”原则：同等亲属关系中（如儿女、兄弟姊妹），男性继承额通常为女性的两倍，因为男性负有供养家庭的经济责任。
6. 阻挡规则：某些亲属的存在会排除或减少其他亲属的继承权，例如儿子阻挡孙子继承，父亲阻挡兄弟姐妹继承。
7. 现代应用：许多穆斯林国家由伊斯兰法庭执行该法；非穆斯林国家，穆斯林通常需订立遗嘱以符合教法规定，并可能需寻求专业法律协助解决法律冲突。

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