从酒店管理到全职照顾家庭，再在人生下半场投身理财顾问行业，Sun Life永明CorpAgency团队的理财顾问岑玲珠（Julie）从不让年龄限制自己的步伐。加入Sun Life永明后，她以好学、坚毅和待人真诚的态度累积专业实力，同时热爱舞蹈和歌唱。对她而言，工作不只是事业，也是充实人生、持续成长，以及以自身经验帮助客户的重要舞台。

重新出发　走进人生新阶段

Julie年轻时从事酒店管理，婚后将生活重心转向家庭，专心照顾丈夫和子女。当子女逐渐长大，在当了近20年全职家庭主妇后，她决定再次投身社会，重新规划自己的人生。1998年，在朋友介绍下，她开始接触保险行业。尽管丈夫和身边的人最初并不看好，她仍选择以行动证明自己的能力。

“起初找客户确实不容易，也试过客户失约。不过，我不怕被拒绝，更不会勉强客户。每一次经历，都是让自己继续进步的机会。”

入行初期，寻找客户并不容易。她曾在街上等候客户两个小时，最后仍未能见面；亦遇过客户赴约时谈笑甚欢，后来却没有进一步了解方案。面对一次次的落空，她没有因此放弃，也不会向客户施加压力，而是将每次经历视为学习和累积的过程。

对性格外向、总是“坐不定”的Julie而言，有工作的日子让生活更充实。即使在人生下半场才重新起步，她依然全情投入，平日回公司处理工作，周末亦会按客户需要安排见面，以持续行动走出自己的事业道路。

突破自我　从舞蹈延续学习热情

Julie不但具进取心，也一直保持好学。为了提升专业能力，她主动参与课堂和讲座，深入了解公司产品，亦从导师和分享嘉宾的经验中，学习理解客户接受或拒绝建议的原因，逐步建立一套适合自己的沟通和服务方式。

这种“既然选择去做，就要用心做好”的态度，同样体现在她的兴趣上。2006年，她在朋友邀请下开始接触舞蹈。音乐响起的一刻，她可以暂时放下工作和生活压力，全心投入舞步。其后，她主动聘请老师进行一对一训练，持续学习三年，亦参加不同赛事，并考取评审资格。现在，她不时获邀担任比赛评审，让兴趣发展成另一项个人成就。

除了跳舞，Julie亦热爱唱歌，每星期跟随老师上课，并与朋友参与不同演出活动。她相信，人生的精彩来自持续探索。将时间和心力投放在学习之上，不但让她累积新技能，也令生活保持活力。

“人生不知道有多长，所以更要珍惜当下，及时行乐做自己喜欢的事，也不断学习新事物。”

成“孤儿单救星” 延续保障守护客户需要

在Sun Life永明多年，Julie逐步建立了自己的一套待客之道。她自问没有特别的销售技巧，却凭着耐心、亲和力和对客户需要的重视，获上司称为“孤儿单救星”。因为每当团队有理财顾问离职，原有客户的保单需要由其他同事接手时，Julie都愿意主动承担。她明白，客户在失去原有联络人后，最需要的是有人持续关心其保障状况，耐心回应疑问，并让他们知道自己的需要仍然受到重视。

“我知道跟进这类保单不会增加收入，但我没有想太多，只希望将心比己，先了解客户的情况，再看看有甚么方案真正适合他们。我不会急于推销，也不会给客户压力；只要建议切合需要，信任自然会慢慢建立。”

这份以客户为先的态度，让不少客户重新感到安心。Julie不只跟进现有保单，也会从人生阶段和实际需要出发，协助客户检视整体保障。当客户感受到她的用心和专业，便更愿意与她分享需要，从而建立长久的服务关系。Julie的耐性，亦体现于其他团队成员主动请教她就一些特别案件分享意见或经验，增强了团队协作共赢的气氛。

持续缔造价值　以经验陪伴下一代

Julie已有三位孙儿，但她从未把年龄视为停下来的理由。加入Sun Life永明多年，她珍惜公司提供的培训机会和奖励计划，让理财顾问可以持续提升专业能力，并朝着不同目标前进。即使曾有其他发展机会，她仍选择留下，延续自己认同的事业方向。

过去，她曾带领团队，并多次获得经理奖项。现在，她更享受运用累积多年经验服务客户，协助他们作出更合适的理财决定，为生活建立更稳妥的基础。对Julie而言，能将所学和经验传承给下一代，并见证客户一步步走向理想生活，正是这份工作的价值。

“Sun Life永明非常支持理财顾问发展， 会为我们提供持续培训和不同鼓励，让我们可以一步步实现目标。我希望做一名快乐的理财顾问，继续用自己的经验帮助客户和下一代。”

对于未来，她依然充满动力：回到公司，就像回到熟悉的家；服务客户，亦让她持续感受到自己的价值。她希望继续挑战自己，以行动证明在人生任何阶段都可以保持热情、追求进步，并活出属于自己的精彩。

年龄从来不是界限； 持续学习，让人生保持活力； 用心服务，让经验成为陪伴客户前行的力量。

（资料及相片由客户提供）