东京直击｜一条水管令三铁好手创办品牌　On押注实体店扩市场版图

世界田径锦标赛正在东京举行，各大运动品牌均在东京展开各种宣传功势。创立于2010年的On在“品牌大战”中与各个龙头抗衡，其于2025年头六个月的销售额达到14亿7580万瑞士法郎，比去年同期增加37.2%，亚太区销售额升幅更达114.8%，在市场上备受关注。品牌创办人兼执行董事Olivier Bernhard现身东京，为On Labs Tokyo传媒预览揭开序幕，并接受《01体育》访问，谈到未来如何继续进军亚太市场，香港市场亦将在零售业寒冬中继续逆市开分店。
01体育记者李思咏、杨宇翘　东京直击

新一个奥运周期已经过了四份一，意味各个运动品牌将在未来三年的“军备竞赛”陆续有新产品登场。来自瑞士的On以“革新”（Innovation）作为品牌主调，自家发明了LightSpray™鞋面喷织技术，肯雅跑手Hellen Obiri去年穿上由LightSpray™ 喷织的Cloudboom Strike LS，夺得波士顿马拉松女子组冠军及巴黎奥运女子马拉松铜牌；品牌今年更有田径场钉鞋The Cloudspike Citius 2在世界锦标赛期间亮相，但这对与Cloudboom Strike LS同样鞋面零组件的钉鞋，目前未正式上市。

On于2010年在瑞士创立，15年的历史补景在运动装备市场上无疑是“新秀”，却能在adidas、NIKE、ASICS、New Balance等多个巨头之间分得市场上一杯羹，品牌故事由前三铁运动员Olivier Bernhard以花圃的水管启发CloudTec缓震技术的创作灵感，向多个大型品牌推销却不得要领，最终与Caspar Coppetti和David Allemann一起创业，到今天以LightSpray™机械臂在全球各地展览，示范如何在3分钟内喷织跑鞋鞋面、大约7分钟完成所有制作工序，On的市场布局已进入新篇章。品牌近年业绩势强，2025年头六个月的销售额比去年同期升37.2%，当中直营渠道（Direct-to-Consumer）销售额为5.852亿，增加46.3%，创办人兼执行董事Olivier Bernhard表示，深化零售渠道体验将是未来重点策略，特别是扩大实体店版图。

“能够亲手触摸产品，对我来说非常重要；比起登入网站，走进实体店亦更能感受一个品牌的DNA，所以实体店对于On来说是非常重要。”

“而且跑步文化已经由我当年大家都只会追求成绩，变成今时今日的社交活动，大家跑步后还会轻松来一杯咖啡。广大的‘社区跑手’对于产品有不同视野，他们的意见与精英运动员的意见是同样重要的。”

借着今次世锦赛，On除了在原宿设置期间限定的On Labs Tokyo，亦在银座开设日本第二间旗舰店。香港方面，继中环及金钟实体店后，第三间分店将于11月在尖东K11 Musea开幕，届时将有期间限定的On Run Hub。

事实上，观乎On各个市场的表现，亚太区销售额在今年头六个月为2.397亿瑞士法郎，升幅比去年增长114.8%。品牌于十年前进入亚太区，在横滨开设“二人办公室”，这个市场现在成为品牌重点出击，Olivier Bernhard预期亚太市场在未来三年仍然乐观：“亚太市场对我们来说超级重要。我们过去几年在亚太区的销售有显著升幅，我预期未来两、三年将会继续上升，我们将扩大在亚太区的版图。”

对于未来部署，品牌在On Labs Tokyo的连串活动中透露，将在亚洲设置LightSpray™厂房增加相关产品的产量，亦会扩展其他系列的产品，但对Olivier来说，跑步仍然是他的核心：“我由4、5岁就开始跑步了，历年来穿过不少跑鞋。跑步最重要的始终是跑鞋带来的脚感，这是我创立品牌的核心价值，未来也不会改变。”