夏建芳专栏

“票尾经济”是香港新晋流行语。作为盛事经济的一个补充部件，一纸票根能为餐饮、零售和夜经济带来额外进账，大家都显得很欣喜。既然是流行语，本文来蹭蹭热度。不过说的不是大众谈的“票尾经济”，而是被忽视的“票前经济”和“票尾尾经济”。

看过《射雕前传》都懂“票前经济”

票尾经济是主体，说者众多，此处不赘说。但若能吃一顿票尾经济就满足，这行为很不像香港人。

当年无线电视看到《射雕英雄传》大卖，就拍《射雕英雄传之九阴真经》，榨尽IP价值。这股劲力搬植到盛事经济，就是本文要说的“票前经济”。这道理，“老港”一点就明。票前经济的立足点，是游客付费确认买票时明确建立的商业关系。时间通常是活动前一至三个月，即游客肉身落地香港前，票前经济扳机已激活。

下面以即将要来的顶级政商盛事“国际金融领袖投资峰会”为例，试做一碟票前经济“前菜”（以下为作者政策建议构想）：

第一，行程效率锁定：主办方发出确认邮件时，后台直接与机场管理局及入境处系统联动。贵宾只需一键授权，即可解锁“机坪专车接送”与“VIP专属通关快线”。让香港高端跨境交通与商务包车行业吃到第一口肉。

第二，社交锁定：这群主权基金大佬、华尔街巨头的时间以秒计算。票前平台提早一个月开放“闭门社交预约池”，让他们凭票预约与香港财金官员，本地大地产家族掌门人，或新兴科技独角兽创始人，形式可一对一高尔夫球叙，或私密午宴。

第三，蓄水效益：前菜目的，是精准锁定消费者的预算与时间，使高净值商务客“提早一至两天来港”，尽力避免他们开会当天即来即走，将“不过夜客”转化为“高奢过夜客”。

“击鼓传花”的精要之处

这是本文新提法，恐怕“老港”也不一定理解：前传拍了，正戏上演了，票尾优惠用了，还没吃干抹净？答曰：未。因为在票尾之后，还有一口“票尾尾经济”。这承前启下的行动，本文借名“击鼓传花”。

金融大鳄在晚宴上觥筹交错（喝酒）后，肉身终需离港，飞回纽约或伦敦。此时端上的“醒酒汤”，就是要利用社交心理学，将他们没有用完的剩余价值“一棒接一棒”地留在香港，实现跨行业、长时间轴流转。

其一是人情接力棒（激活本土高消费）。大鳄们急著去机场，但他们手上的电子票尾里，还躺著中环VIP私密鉴赏会（Trunk Show）配额，尊贵VIP房通行证或顶级私人会所的包厢权益。他们在前往机场的路上，可在Apple Wallet中点击“一键转赠”，将这些权益作为“商务人情”，转赠给在香港分公司的本地高管、或在港合作的年轻金融菁英。外国政要走了，香港本土高端消费接力“人情球”精准激活。

其二是资本接力棒（长线招商）。离港时，他们手上的票尾在系统后台自动激活，转化为一张“香港家族办公室/资产管理快速落户Token”以及一张“下届峰会大师提名推荐码”。大佬们回国后，可将此Token转赠有亚洲资产配置需求的海外家族客户或合伙人。未来6个月，投资推广署或能收到凭此Token登记的家办咨询专案，借助大佬人脉为香港精准“外资拉新”。

票前经济和“击鼓传花”的目标推演

前菜 （票前蓄水）：将国际参会者留港时间由1.5天延长至3.5天，提升高端跨境交通及奢华酒店的前置消费额。

醒酒汤（击鼓传花成果）：峰会散场后，高端权益转赠，可将非会议直接消费（零售/餐饮）引流至本地高端中小企；离港Token社交裂变，可为香港带来家族办公室或新增投资的有效招商线索。

总括而言，香港花大价钱弄出盛事经济，一定要在空间上分开吃，在时间上慢慢吃。票前经济是蓄水，票尾经济是放水，而击鼓传花术则是将水循环再利用的关键。当鼓声不断、花传不停，香港的“盛事经济”就有机会转型为“流量自生长”的商业飞轮。

“看人下菜”与“技术流”

大话说完，最后须给政策制定者和执行部门敲两下警钟：

其一，无论票前经济，票尾经济，还是票尾尾经济，一定要切记——看人下菜。不能拿对付“短途高频快闪族”的思维，去伺候华尔街的金融大鳄；更不能拿高奢拍卖行的格调，硬套大湾区追星一族。客群含金量、痛点与心理预期不同，奉上菜式也应不同。不然不仅鼓敲不响，花也会砸在自己手里。

其二，票前经济与击鼓传花，看起来花费不多，但绝对是“技术流”，是一项极其繁复的社会系统工程。

这套打法最大的考验，是政府跨局部门的数据互通，商界的利益共享，以及数字平台的无缝对接（须明确告知登记使用者）。这套机制不仅要打通公务员、大地产商、中小企与境外游客之间的心理防线，更要平衡各方利益。这中间涉及的法理和商业博弈甚多。

不过，一旦这套“神功”练成，香港在全球旅游与商务治理上，再无对手！

作者夏建芳是粤港商人，曾任大湾区某地政协委员、市作家协会副主席。

文章仅属作者意见，不代表香港01立场。

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