药材交易｜陈宇龄

在中医药国际化进程加速与香港中医药产业升级的双重背景下，中药材采购作为中药企业生产经营的核心环节，其成本控制能力直接决定企业的市场竞争力与可持续发展潜力。香港作为全球中医药贸易的重要枢纽，约70%的中药材依赖进口，本地企业长期面临采购链条冗长、中间环节冗余、品质检测成本高、供需信息不对称等痛点，导致采购成本居高不下，制约产业高质量发展。近年来，云端采购模式的兴起为破解这一困境提供了有效路径，其中守创中药贸易平台凭借独特的资源整合优势与数位化服务能力，成为香港企业优化中药采购成本、提升供应链效率的重要载体。

自1998年成立至今，培力集团（培力）一直致力于中医药的国际化及现代化，并与多位国际知名的学者合伙协作，于中药市场中早已建立了科技先驱者的地位。经过不断创新，培力无论在产品研发、生产技术及设备、市场及行销策划、品质控制以至基础科学研究方面，已被誉为领先同业，并受到消费者及医药界的广泛认同。

培力于中国广西南宁，自设国际现代化中药生产及研究基地，生产设施不仅符合国家生产品质管理规范GMP标准，更达到国际最严格的标准认证之一的澳大利亚药物管理局TGA标准。培力自设的国家标准实验室，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）按ISO17025认证，此乃一个国际多边相互认证系统，令培力堪称亚洲最先进的中药研究及生产设施之一。

培力是一间领导浓缩中药配方颗粒市场的香港中药制造商，以旗下“农本方”品牌，从事对浓缩中药配方颗粒的研发、生产、市场推广及销售。我们是国家食品药品监督管理总局所获准生产浓缩中药配方颗粒产品的生产商中，第一间设有中国合格评定国家认可委员会CNAS按ISO17025认证的国家标准实验室、标志培力的检测报告，获得全球70多个国家认可。培力自2004年起，一直为香港主要医院提供浓缩中药配方颗粒产品。现时，培力已稳具香港浓缩中药配方颗粒产品市场的领导地位，为最大供货商，占市场份额达80%。

香港中药采购长期面临三大挑战

香港中医药产业凭借完善的监管体系、国际化的贸易优势，已形成涵盖种植、采购、生产、销售、科研的完整产业链，但其采购环节仍存在诸多制约成本优化的瓶颈。

中药采购长期面临三大核心挑战：信任难建、成本高企、流程繁琐。

1.品质与信任的双重考验突出表现为信息不对称

供应商资质难辨，供货时屡现品质参差。筛选可靠伙伴需投入大量精力，即使建立合作，后续供货稳定性与品质一致性仍难以保障，直接影响生产计划与产品品质控制。

2.多层流通推高成本是另一痛点

从产地到终端历经多级加价，采购价格居高不下。价格形成机制不透明，企业在议价中处于信息劣势，品质问题追溯更是困难重重。

面对这些痛点，我们迫切需要公平、透明、可靠的第三方采购平台。我认为理想平台应具备四大特征：全流程阳光透明，交易各环节清晰可见；严格品质管控，建立供应商筛选评估体系；完善配套服务，提供检测、物流、纠纷处理等支持；实现信息对称，助力采购决策优化。

守创平台：成本优化的核心载体

在此环境下，我们寻找了许多管道来应对困局，了解到守创中药贸易平台依托中医药全产业链香港中心的资源优势，契合国家中医药战略，致力于为中医药全产业链客户提供数位化采购解决方案。平台以“香港认证、现金结算、供采智联、全球流通”为核心亮点，通过整合产地供应商资源、搭建数位化服务体系，直击香港企业采购痛点，从源头降低采购成本，提升采购效率。

与传统采购平台相比，守创中药贸易平台的核心优势在于“直连产地、检测认证、合规保障”，其通过B2B会员制模式，对入驻供应商进行严格资质审核，所有上架商品均需经过香港标准及检定中心（STC）检测认证，确保符合香港及国际品质标准，为企业提供合规、安心的采购管道。同时，平台依托数位化技术，实现采购全流程线上化，涵盖商品展示、价格查询、线上下单、结算支付、物流跟踪、品质溯源等环节，全方位优化采购流程，降低运营成本。

该平台通过STC对国内多种道地药材做了检测认证，包括常见大宗品种，如人参、西洋参、金银花、党参、当归、茯苓、甘草、红参、黄芪、天麻、白芍、白术、白芷等。

率先破解中药采购四大痛点

作为采购方，我们率先尝试了守创中药贸易平台，在平台上采购了茯苓、木香、天麻、白及、白果、红景天、白芷、赤芍、丹参、泽泻、当归等，获得了令人满意的体验和效果。具体表现在以下几个方面：

1.药材品质把控

针对香港企业品质检测成本高的痛点，守创中药贸易平台与香港标准及检定中心STC达成战略合作，共建“中药认证计划”，所有入驻供应商的商品均需经过STC检测认证，合格后方可上架交易，实现“认证即准入”。这一模式大幅降低了企业的检测成本，避免了品质不达标导致的人力、效率损失。

2.公开透明的采购执行

守创中药贸易平台采用了公开透明的交易机制。所有报价、成交信息等在平台上清晰展示，避免了传统采购中的信息不对称问题。我们能够清楚地了解市场价格水平，做出更合理的采购决策。平台还建立了供应方资质体系，为我们选择合作伙伴提供了重要参考。

3.采购效率的显著提升

通过平台，我们实现了采购流程的数位化和标准化。从供应方筛选、报价比较、合同签订、现金结算，全部线上完成。过去需要数周才能完成的采购流程，现在缩短到几天甚至更短时间。特别是在寻找稀缺品种或紧急补货时，平台的高效匹配能力展现出了明显优势。

4.综合成本的切实降低

最直观的感受是差旅等直接成本的减少。传统采购往往需要频繁出差考察产地、拜访供应方，这不仅耗费时间和精力，也增加了企业的运营成本。通过守创平台，我们可以线上完成大部分采购工作，大大减少了差旅频次和相关费用。

同时，由于减少了中间环节，采购价格更加合理。平台直接连接优质产区和终端企业，避免了层层加价，让我们能够以更具竞争力的价格获得优质药材。

中药采购数位化是行业生态重构

中药采购的数位化转型不仅是技术升级，更是行业生态的重构。以守创中药贸易平台为代表的云端采购模式，正在改变传统的中药材流通格局，为采购方提供了更高效、更透明、更可靠的解决方案。

作为采购企业，我们乐见这样的创新，并将继续支持和参与平台的发展。相信在各方共同努力下，中医药行业的采购环节将变得更加规范、高效，最终惠及整个产业链的健康发展，为中医药的现代化和国际化注入新的动力。

作者陈宇龄是培力农本方创办人、主席、行政总裁兼执行董事，中医药全产业链香港中心理事。

“药材交易”栏目旨在普及好中医要有好药材，香港可以助力中医药传承创新发展。

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