来稿作者：夏建芳

上世纪80年代以来，同乡会一直是连接香港与内地的重要纽带。40余年间，粤闽等地同乡会以乡情为桥，带动港商资金、技术落地内地，有力推动了沿海经济发展。当下，香港面临产业空心化、人口老龄化及外部“脱钩”压力，深度融入大湾区已不是选择，而是关乎生存与发展的必由之路。

在此关键节点，同乡会乡贤不应只做历史见证者，更要成为破局执行者。据统计，香港现有各类同乡社团超过600个，省级以上人大代表、政协委员、资深政协委员3,500多人，市县（区）级政协委员数目量更为庞大，这些人士如同毛细血管一样，紧密连结香港与内地两端。他们所拥有的，不只是政治上的光环，书本上的显性知识，最重要的是历经40年沉淀的隐性实践智慧，内地深厚宽广的人脉互联网——这正是香港当前最需启动的核心“软价值”。

隐性知识是港商北上的“导航仪”

港商北上，习惯依赖公开法条、税务政策与市场数据。甚至现在香港流行的北上的商业对接培训，种种流程，教的都是正规军的打法，是商学院教科书的“显性知识”。

但内地广袤的市场具有极强的复杂性和地缘差异，教科书只会列给你各地政策条文，却无法告诉你地方招商偏好、基层治理实操，某一时期的特定要求，甚至当地主官偏好那类投资项目，也无法传授劳资纠纷、项目落地的灵活处置经验。即使是大湾区城市，也有很多不为人知的内部守则。

同乡会乡贤历经40载，恰恰掌握这些“不可言传”的实战经验：政策执行的弹性空间、审批流程的常见卡点、突发问题的合理处置路径…… 这些只可意会不可言传的底层逻辑，是他们数十年深耕内地积累的宝贵智慧。

曾有湾区港资电子企业，申报当所在地高新技术企业补贴，两度被拒。一位深耕当地二十年的乡贤一语点破关键：内地认定研发人员占比，需提供本地社保缴纳证明，而该企业薪酬在香港发放，无法满足口径要求。经乡贤指导，企业调整架构、设立内地独立核算子公司，第三次顺利通过。港商感慨：“政策写在纸上，如何落地见效，写在乡贤的经验里。”

大湾区城市，特别是到县(区)级层面的人脉脉络，对接人物的来龙去脉，乡贤们即便未必一清二楚，也能快速了解。这些扎根基层的人脉网络，是教科书没有的隐性知识，而这些知晓百事、“听得懂弦外之音”、“看得懂眉眼高低”的隐性知识，往往决定着事情的成败。传承这类隐性知识，能显著降低新一代港商试错成本，高效避开市场隐形壁垒。并非每家企业都是腾讯，华为，小米，创业的多是负担不起的小企业，能走直路就不走弯路。

在地人脉是合规可信的信用背书

内地商业环境具有鲜明的“关系导向特征”，重视信任基础，不同城市的招商风格、办事效率与产业侧重点截然不同。初入内地的港商，最大瓶颈往往不是资金，而是跨制度、跨区域的信任缺失。

同乡会乡贤经数十年深耕，已在各地构建起盘根错节的“一地一市人脉网络”，他们不仅认识关键决策者，还与当地基层执行部门保持着密切的联系，形成了稳定的政商及行业人脉互联网。这不仅是“认识人”，更是长期积累形成的信用背书。乡贤的一次合规引荐，甚至一句话、一顿饭，往往比初到新人递上厚重的商业计划书更能快速建立互信。让他们担任超级联系人，往往能将港商的优势和内地的行政资源进行精准对接，能将陌生的商业博弈转化为熟人社会的互利合作。

必须明确，这种信任链并非绕过规则、搞“人情办事”，而是在合规框架内实现高效对接：帮助港商找准对接窗口、厘清申报路径、适应内地规则，而非突破监管。同乡会应引导港商依法合规经营，将乡情人脉转化为专业、规范的对接服务。

将政治红利转化为长效社会资本

过去，我们常以爱国爱港情怀、“政协委员”的政治荣誉来评价乡贤贡献。今天应重新定义这份资产：乡贤互联网是香港不可复制的“软价值”。全球仅有香港具备这项连结内地的庞大资产。

香港的法治与金融是硬实力，而既懂香港规则、又熟内地国情的乡贤群体，是衔接“一国两制”下两种制度体系的“活性酶”。他们将数十年积累的政治信任，转化为可落地、可复用的社会资本。这一优势，是深圳、上海等内地其他城市难以复制的，是新加坡、伦敦等国际金融中心也无法比拟的。

但现实风险不容忽视：乡贤群体普遍高龄，多数已年过六十；隐性知识若不及时传承，将随代际更替逐步流失；部分乡贤淡出一线，人脉互联网出现老化。若不及时启动抢救，香港或将在五到十年内失去这一独特优势。

从个体经验走向系统支撑

仅靠口口相传，难以满足大批港商北上需求。同乡会应把乡贤个体经验转化为组织化、可复用的支撑体系：一是组建乡贤导师团：遴选资深乡贤，以师徒制定向辅导北上港商，实现经验精准传递；二是编纂北上实战手册：将政策弹性、审批卡点、地方招商偏好等合规经验系统化整理； 三是设立乡贤服务站：在广深、东莞、佛山等港商集中城市设立实体服务站点，提供常态化对接服务；四是开展案例复盘工作坊：每季度组织成功与失败案例复盘，提炼可复制的实操方法。

以上支撑体系可以三年为周期设定目标：服务覆盖大湾区内地九市，建成30人以上核心导师互联网，辅导不少于100家港商实现落地发展，实战手册完成两轮反复运算更新，以此作为同乡会反哺香港的核心考核指标。

重拾狮子山精神共融大湾区

当前港商北上最缺的，是衔接两地规则、破解落地堵点的系统性软支撑。同乡会乡贤应秉持狮子山精神，不只做内地发展的受益者，更要做香港未来的建设者，成为香港融入大湾区的破局者。

在香港由治及兴新阶段，期待乡贤们走出舒适区，用好自身隐性智慧与人脉互联网，参与导师团、服务站与手册编纂，为港商融入大湾区穿针引线、保驾护航。这既是对数十年经验价值的最好发挥，也是同乡会反哺香港、担当时代使命的应有之义。

启动乡贤软价值，用好隐性大智慧，香港就有机会迅速打通融入国家发展大局的“最后一公里”，在变局中开拓新局。

作者夏建芳是粤港两地生存智慧的实践者、思想者和讲述者。

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