来稿作者：王妮娜博士

初创团队需要融资吗？当然。不过对于高校科研团队来说，他们想要的远不只是金钱。在实验室反复打磨产品的思维惯性，让他们在融资的路上一心只想找到那个有意和他们走很远的同路人，而不是中途着急套现的快钱。

闯关创业“死亡谷”

一位在人工智能领域创业的博士生告诉笔者，事实上他对投资人失望透顶。因为在过去很长的时间里，很多投资人加了他的微信，约了他面谈，最后杳无音信。而他在紧张的产品研发期，一边要紧跟市场脉搏对大模型迭代、开拓市场、洽谈合作，一边要花很多时间接待调研的风投机构，这让他失去了耐心。

然而，这就是残酷的创业路。如果不能闯过融资这关，纵有再好的产品和创意，最后都无法走出创业者所熟知的死亡谷。其中需要的智慧、勇气、耐力，丝毫不亚于在实验室里被数据虐打千万次所经历的炼狱过程。如何精准地做出投资人选择，而不是漫无目的地撒大网、甚至来者不拒，会更好地提高融资效率，更重要的是保护科研团队对投资人的信任，不至于让融资耐力被鱼龙混杂的投资人调研团队消耗。

看清投资人的“基因与段位”

首先看投资人的基因和段位。不少初创团队感到随着香港融入国家战略发展，两地创科领域互动活跃程度大大提升。但另一方面，有些投资机构为了完成相关考核指标，调研一味追求量，这给高校科研团队带来了巨大的隐形时间成本。因而，初创团队筛选投资人至关重要。一个重要的指标是，看对方过往的资产配置中是否有同赛道或者上下游的投资案例。这会大大降低沟通成本。

比如，如果你是正在宠物健康管理人工智能赛道上，匹配的投资人不需要你花好几个小时科普该领域知识。他们能迅速懂你研发技术的壁垒、商业模型。考察投资人的投资阶段也很重要。对于大多数初创团队来说，他们更需要的是天使轮、早期或专门投资高校产学研的科技孵化基金。中后期的私募基金虽然看起来诱人，但他们的单笔投资门槛极高，甚少投资早期种子项目。

见投资人是面试未来合伙人

理想的投资人是资源赋能型。好的项目获得融资的渠道很多。比如做宠物人工智能健康管理的初创企业，更需要的是背后有智能硬件制造、芯片供应链企业，以及能够带来产业相关资源的风投基金。清楚地知道团队实现规模化量产所需要的资源，并有的放矢地接触投资机构会提高成功配对投资的概率。

一个普遍的担心是在技术创新手段层出不层的时代，AI和跨界融合能力大大降低了技术壁垒。不少初创团队发现投资人调研的问题涉及核心商业机密。投资人将初创团队的商业计划分享给已投企业，或者套取完整技术细节后扶持竞争对手，在资本圈也屡见不鲜。因而初创团队有必要了解投资人已投竞品情况至关重要。制定分阶段披露策略也应该从一开始就纳入初创团队融资的计划中。

初创团队需走出实验室、适应商业逻辑固然重要，理性认知和投资人的关系会有助于资金配对。见投资人并非去乞求投资，而是面试未来的合伙人。 此外，香港高校设立了不少产学研基金，善用这些基金提供的资金、资源、品牌传播效力对于刚刚设立项目、开启科研成果商业化的初创团队是更稳健的出海码头。

作者王妮娜是传播学博士，在两地拥有多年金融机构和上市公司投资者关系管理经验。

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