香港零售界流传一个不成文规定，日本货在港定价，至少比日本贵七成。这个“行规”存在多年，无人质疑，直至罗盛昌的出现。他创办的YAICHI谷日百货，以“与日同价”四个字挑战行规，日系名店3COINS逼爆铜锣湾、LOFT阔别多年强势回归，幕后推手就是他。

罗盛昌接受《香港01》专访，揭开与日本品牌合作的独特门路，不签约、先“开波”，靠业绩建立信任。他的野心不止香港，更预告本月有日本知名药妆品牌落户，一场日系零售革命正在上演。

挑战1.7倍“行规”　首创“与日同价”

去年7月，日本生活杂货店3COINS首度登陆铜锣湾，开业首日即打破品牌30年来的单日销售纪录，并以“与日同价”掀起全城热话，至今一年多时间香港已有3间分店。

抢先将这个品牌带入香港的，正是2022年才成立的YAICHI谷日百货，其创办人之一是罗盛昌，他做了三十年以上贸易，目前YAICHI旗下代理逾百个日本品牌，包括东京香蕉（Tokyo Banana）、大阪王将、白色恋人等。此外，还经营著向全港逾180 间日本餐厅供应海鲜的供应链生意。

倒模移植日本品牌，搬字过纸，肯定有生意？罗盛昌选择由价钱著手。“其实好多日本品牌出海，都会有个错觉，觉得可以卖贵啲。”罗盛昌指出，香港市场上的日本产品价格普遍是日本本土的1.7倍以上，“呢个就系香港零售界卖日本货嘅‘行规’，但而家香港消费者去日本好似返乡下咁方便，佢哋见到同一个产品有咁大差价，会觉得自己蚀底！”

正因如此，YAICHI首创“与日同价”模式，直接打破这条不成文规定，即消费者不用付额外的海外进口溢价，能以接近日本当地的定价在香港买到日系商品。例如在3COINS，330日圆的商品，会员购买只需17元。

逆向思维会员制　客人“唔买反而觉得蚀底”

既然坚持“与日同价”，且要吸收物流及营运成本，YAICHI的利润又从何而来？罗盛昌的答案是“货如轮转、薄利多销”，以价格优势换取更高流转量，从而创造可持续的商业模式。而要做到与日同价，另一关键是收费会员制度，“香港好多公司要畀好多推广出嚟，消费者先至成为会员。但我哋呢个系逆向思维，消费者唔介意畀会员费，佢哋一旦钟意你个品牌，复购率会不断提高。”

罗盛昌透露，3COINS的会员计划自2026年2月推出以来，已有逾5万名会员，年费会员99元，，即会员费收入近500万元，平均每个会员至少“帮衬”两次，“佢觉得唔买反而会蚀底，本来会考虑其他品牌，但因为系会员，有价格优惠，就会重复帮衬。”

这个模式同时解决了推广成本高昂的问题，“通常啲公司广告费开支好大，但我哋可以喺自己嘅‘内循环’去做推广”。市场竞争激烈，罗盛昌坦言不担心对手抄袭，“如果我哋只系单一品牌，惊人抄袭，咁唔系一个好嘅生意模式。依赖性太强嘅生意，守唔到落去。”

打造日系生态圈　预告本月引入药妆品牌

罗盛昌表示，未来将优化会员制度，提供涵盖单一及跨品牌的弹性选择；这种“捆绑式”策略能有效整合品牌资源，对有意进军香港的日本品牌而言极具吸引力。

“单一品牌出海，无论成本、物流、推广各方面都好高。但我哋一个生态圈模式，例如一个商场有几个我哋嘅品牌，同业主倾嘅议价空间已经好大，每个品牌又自带人流，呢个凝聚力好重要。”罗盛昌称，日本品牌普遍希望尝试这种新模式，而谷日百货正扮演著品牌与消费者之间的桥梁。

谷日百货的野心，不止于此，旨在建立一个“衣食住行”的生态圈。继引入3COINS后，也引入了日本生活杂货专门店LOFT，未来也会陆续引入更多的品牌，包括日式居酒屋等，他预告，本月将会率先引入一间日本知名药妆品牌来港。此外，罗盛昌透露，集团正发展覆盖全球的跨境物流服务，与日本Family Mart、7-11及宅急便合作，旅客在日本购物后可于全国四万个便利店网点以QR Code寄货。

与日本人做生意　不签约先合作

其实谷日百货绝非横空出世，背后有三十年的贸易根基，这是竞争对手难以一夜复制的“地基”。“几年时间点解做到咁多嘢？其实都系之前嘅经营、资源、关系沉淀落嚟。”他强调，集团做了三十年以上贸易，物流成本极具竞争力，“钱可以好快做到一件事，但地基要时间建立。”

罗盛昌分享多年与日本人打交道的心得，当中有不少营商智慧，“同日本人做生意，最紧要系诚信。好多时我哋攞代理，都会谂自己想要乜，但你要从佢哋嘅角度谂多啲，佢想呢个品牌喺呢个市场系咩定位？短期尝试定长期发展？”

他透露，不少品牌在合作初期甚至未签约已开始营运，全凭实际成绩换取对方信任。“有啲品牌我哋连一张合约都冇签过，就已经开始合作，至今关系都好好。”罗盛昌说，合作约七、八个月后，日本品牌看到业绩不俗，会主动调低价格；但在其他市场，若表现出色，对方可能要求提高费用。这种差异，正正反映他与日本伙伴建立的互信基础。

对于独家代理权，罗盛昌看得豁达，“日本人好谨慎，你一攞独家，冇几年都倾唔掂。我哋弹性大啲，唔一定要独家，做得唔好，独家都冇意思。反而你做到成绩，佢自然当你系独家。”

“与日同价”目标全球市场　不为上市而上市

生态圈逐渐成形，罗盛昌的视野亦早已超出香港。3 COINS首间海外分店将于9月12日在台湾开幕，东南亚及欧美市场亦在洽谈中。罗盛昌的愿景，不止香港，“我哋唔系净系香港做到与日同价，而系想将日本产品带去全世界”，不过，其他地区会与不同的伙伴合作经营，暂时只有香港是亲自经营。

至于上市计划，罗盛昌坦言是目标，但不为上市而上市，“一间好嘅公司，市况唔旺都可以上；一间唔好嘅公司，市况几旺都上唔到。最重要系自己准备好。香港IPO市场今年好旺，但我哋唔会跟市况走，系睇自己。”

从打破“行规”到构建生态圈，从香港到世界，罗盛昌的这场零售实验，正在一步步把“唔得”变成“得咗”。