撰文：兔主席

1. 特朗普（Donald Trump，又译川普）宣布延长停火，在军事上再次退缩（TACO）。和过去几周连续上演的剧本一样，特朗普再次退缩，单方面宣布延长停火，原因可能包括：

（1）美国在军事上没有做好准备；
（2）他一直在计划脱身，也知道升级陷阱，进一步的升级将使他陷得更深；
（3）他担心攻击伊朗会导致伊朗采取反制措施，攻击海湾国家及以色列的资产，而美国已经无力保护这些资产；
（4）他担心战争升级会再次导致油价上升、股债双杀；
（5）国内政治层面，MAGA已经解体，特朗普焦头烂额。

由此，特朗普选择继续维持原来的策略：不打热战，通过经济领域的极限施压，逼迫伊朗回到谈判桌，并接受美国的条件。但封锁海峡的经济风险也极高，因为特朗普在强迫全球一起承担代价。

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2. 特朗普为自己的退缩寻找了借口。

（1）声称“伊朗政府目前已陷入严重分裂”，要等待“领导层与代表方能够拿出统一的方案”。

实际上，伊朗方面在开战以来对外措辞与立场高度一贯，理性、策略、耐心，在底线上从不退让，步步为营。而伊朗方面对外披露讯息只要稍微存在一丁点口径不一，就会被西方媒体放大报道，大肆渲染伊朗内部的“权力斗争”，质疑“谁在领导伊朗”；

另一方面，白宫天天处在混乱之中，总统成天释放自相矛盾的消息，肆无忌惮地造谣，与其他官员也缺乏基本协调，美国政治生态围绕伊朗问题彻底分裂，MAGA已经分崩离析。此时特朗普却指责伊朗严重分裂，没有统一方案。

（2）声称“应巴基斯坦陆军参谋长穆尼尔元帅与夏巴兹．谢里夫（Shehbaz Sharif）总理的请求”——特朗普还会在乎巴基斯坦的意见？实际上，巴基斯坦只是用来给特朗普下台阶的，大统领不能主动退缩，一定是有人来请求，他出于慷慨大度，看在别人的面子上才后退的。所以，要“应巴基斯坦方面的请求”。（巴基斯坦：大统领你怎么说都行，你开心就好了。）

3. 特朗普没有设定停火期限。此次停火延长的一个细节是，特朗普政府并未设定明确的期限。这是精心考量后的结果：

（1）如果每次停火都划定一个截止日期，一旦到期，特朗普不得不单方面后退（TACO），“吃相”未免过于难看，在国内和国际上都成为笑话。（实际上已经如此）。如果不设期限，以后也就省得找下的台阶了。
（2）此外，如果美国在军事上准备成熟，想突然对伊朗发动打击，如果处在停火协议状态里，又会束缚自己的手脚。
（3）所以，还不如不设停火期限日期：表面维持和平姿态，背后却保留了随时翻脸、随时动手的战略灵活性。
（4）以不定期停火的方式模糊处理，既可以暂时安抚国内的反战势力，又可以对伊朗形成震慑，同时为未来可能的升级留下操作空间。这就是特朗普的算计。

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4. 伊朗不接受特朗普单方面“说停就停，说打就打”的霸王逻辑。

然而，停火是由特朗普单方面宣布的，既没有经过与伊朗的正式协商，也没有得到伊朗方面的正式认可。伊朗人的逻辑是，特朗普有什么资格主导战争的节奏呢？你说打就打，你说停就停，你停的时候我也得停（而你停火的时候还对我实施海上禁运），等你休息好了，或者不爽了，又随时开打。请问我为什么要接受你的霸王逻辑呢？更何况，伊朗认为自己在战争上已经取得了战略主动，美国已经在持续退让，而伊朗手上还握有许多其他筹码未用，所以，伊朗不可能顺从美国的逻辑。

5. 美伊双方在重大问题上有实质分歧。

诚然，上一轮美伊在巴基斯坦谈判时，双方在一些问题上达成了共识，但要看到，这些问题往往都是不涉及重大利害的边缘问题。双方在所有核心问题上的差距仍然非常大，可以说诉求完全相反，最主要的是两个问题，一个是核问题，一个是霍尔木兹海峡问题，其他的还包括更广泛的安全保障问题。考虑到双方立场分歧如此之大，这些积累了几十年的问题不可能通过一两次会谈就能敲定。

6. 特朗普的谈判逻辑：强势震慑、极限施压。特朗普自认为是谈判高手（“交易的艺术”），其逻辑是，

（1）谈判是“零和博弈”，有赢家就有输家，不可能“双赢”。而特朗普必须要当赢家，无论是形式上，还是实质上。

（2）基于外交考虑，可以偶尔说一两句“客套话”，但谈判结果是实力决定的，是决心决定的，只有对对手施加最大压力，才能换来对手最大让步，实现己方利益最大化。

（3）基于此，美国是不能通过解除海上封锁、解除部分制裁、撤离部分军队的方式向伊朗示好的，这会被视为软弱，让对方得寸进尺。

（4）相反，美国必须维持甚至升级强势威慑，采用极限施压，让伊朗感受到军事威胁与经济窒息的双重痛苦，才有可能迫使对手回到谈判桌，并做出实质让步。

7. 伊朗人的谈判逻辑和美国相反，即相信“信任先行”：两国要达成一个可持续的协议，必须先建立互信。

美国作为侵略方，必须首先做出让步，以实际的姿态表示，表达自己的诚意。例如停止海峡封锁；明确管控以色列；承认伊朗地区的安全关切解除部分制裁；在言语上对伊朗表示出基本的尊重；停止威胁性语言和行动。只要美国先做出积极表示，伊朗就可以做出互惠的响应，双方共同努力，一点一滴地重新建立信任，消除不信任，小心翼翼，相向而行，缩小分歧，寻找谈判交集，最终谈出一个好的结果。

8. 伊朗对美国的信任为负数。由于美国过往的劣迹，伊朗对美国的信任度并不是0，而是负，因此谈判甚至无从开始。要想推动前进，必须了解伊朗对美国不信任的根源，有针对性地做出努力，消除这种不信任：

（1）从1953摩萨台（Mohammad Mosaddegh）政府被CIA策划推翻，到1979年的伊斯兰革命，过去大半个世纪里，伊朗的国家认同就建立在反美、反帝、反霸的基础上。对抗美国是当代伊朗/波斯民族主义的核心主题。

（2）特朗普第一任政府一上台，就撕毁了伊朗和多国（美、俄、中、英、法、德、欧盟）谈定的核协议。须知，这个协议用了20个月才谈定，谈判方包括了联合国五个常任理事国，包括美、俄、中三个大国。特朗普只用了一秒钟就撕毁了协议，重新制裁伊朗。如果这样一个有多国背书的国际协议都可以撕毁，那伊朗未来还能相信什么协议？

（3）特朗普第二任政府里，和伊朗进行两次谈判（2025年6月、2026年2月）。两次谈判最后被证明都是虚假谈判，美国背信弃义，中途抛弃谈判，并对伊朗突然实施打击。在上一次谈判里，更是在谈判中途一个周末刺杀了伊朗最高领袖及一众高官。

（4）经历了无数的历史经验教训，在伊朗看来，美国发起的任何谈判都是虚假的，要么是为了麻痹伊朗，为下一次攻击做铺垫；要么是“工具性谈判”，出于安抚舆论的目的；要么是通过谈判试探伊朗的虚实，判定下一步计划；要么是美国打累了，想暂时休息，但是无意和伊朗实现长期和平。

（5）对于库什纳（Jared Kushner）和威特科夫（Steve Witkoff）两个人，伊朗人从根本上不信任：其一，认为这两个复国主义犹太人都是以色列的代理人，相信的是以色列优先，为以色列所操控，对以色列负责，目标是满足以色列的诉求；其二，认为这两个人不代表政府，而是特朗普家族和身边亲信，来了就是要在政府体系之外，代表特朗普谈私人生意的。伊朗人不会和这样的人打交道。其三，这两人没有任何的外交经验和专业经验。伊朗认为和他们无法进行严肃认真的谈判。只要这两人参加，即便特朗普派出JD．万斯（JD Vance），也无法让伊朗信服。

（6）过去几周，特朗普一边极限施压，威胁要毁灭伊朗文明，一会儿又称和平马上到来，释放大量关于谈判进展的假消息，各种言论前后不一相互矛盾，目的就是为了操纵市场、制造认知混乱，而且看上去精神状态和心理状态都已经出了问题。这些都让伊朗觉得特朗普是一个完全不可信任的人，只要特朗普参与，特朗普就不会有好的结果。

（7）认为以色列在幕后操纵美国，为美国设定了极其不合理的谈判红线（“零浓缩”），微观操控影响谈判进程，并随时准备破坏谈判（破坏谈判进程、破坏谈判结果）

（8）最后，如果由五个联合国安理会常任理事国加欧盟一起签署的核协议，都可以被随时撕毁，那还有什么协议是不能被撕毁的？事实上，伊朗不信任和特朗普/美国签署的任何纸面协议，而需要在物理世界寻求安全保障

9. 伊朗vs美国，从谈判目标，到谈判策略，两方完全对立。

（1）双方在重大议题上的目标对立，几无交集（核问题、霍尔木兹海峡、安全保障等）。

（2）双方的谈判策略相反（特朗普的策略是极限施压，通过威慑和恐吓实现谈判目标；伊朗则希望构建信任，在信任的基础之上，进行理性、耐心、战略性、历史性的谈判）。

10. 美国人将发现，伊朗是一个非常难对付的谈判对手。

（1）伊朗人的性格：认真、严肃，注重原则、理念、价值，意识形态导向，非常“认死理”，据理力争，从不以灵活性见长，而以细致、技术、坚持、耐心为傲。

（2）伊朗人的爱国主义/民族主义：这是一个拥有极强民族自尊心和自信的国家。从近期伊朗议长加利巴夫近期对民众的讲话可以看出，民众自下而上给予政府很大的压力，希望政府能够对抗美国，给国民一个交代。

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（3）伊朗政府的机构化、制度化：特朗普可以和许多小国或领导人专权的国家谈交易（往往有特朗普家族利益参与），但无法和伊朗这样高度制度化、机构化的政府谈交易。

（4）伊朗人的十年磨一剑：伊朗为今天这一刻准备了几十年，手上还有许多筹码可以用。他们已经被折腾这样了，最不缺的就是耐心，和美国人慢慢磨。

11. 错误的人：特朗普是最不适合和伊朗谈判的美国总统。特朗普性格急躁、刚愎自用、任性、自大，好面子、虚荣，认知狭隘。和伊朗人的性情、节奏、气质可谓完全相反。如果要在美国历史上找一位总统，说这个总统——由于他的个人风格、认知倾向、个性、脾气、决策风格等等——最不适合和伊朗谈判，那这个人正是特朗普。他，就是那个在错误的时间，错误的地点，以错误的方式出现的错误的人。

所以，不要对美伊谈判有不切实际的期望。

12. 伊朗目前的状态，用两句话可以形容：

（1）“谈，敞开大门；打，奉陪到底”——这和去年中美贸易战时中国的策略和心态是一样的。目前伊朗认为，美国封锁海峡等同于战争行为，是破坏停火，其不仅无法建立谈判所需的信任，还在继续破坏信任。伊朗随时可能反击，据伊朗媒体披露，也已经制定了反击方案（从东西管线到曼德海峡）。总的看来，伊朗目前手上确实还有很多其他牌可以打。

（2）“丢掉幻想，准备斗争”。伊朗不认为特朗普会在目前接受伊朗的停战条件，时机尚未成熟。而各方面的讯息显示，美国和以色列仍然可能升级战争（更多的轰炸，甚至地面部队入侵）。同时，如果伊朗对美国的海上封锁进行反制，也必然导致美方更多的军事升级行为。基于此，伊朗并不对谈判成功抱有不切实际的幻想，而是做好谈判失败的准备，应对和美国的新一轮冲突。

13. 伊朗战争已经进入一个僵局化、长期化的胶着状态：

第一，谈判不成，自然没有协议，也没有和平，不时会发生冲突。
第二，双方维持低度的冲突，但未必会有更大规模的军事升级。
第三，霍尔木兹海峡被伊朗实质管控，美国无法改变现状。
第四，美国加入海峡封锁，将其作为对伊朗经济战的一部分。如果美国坚持这么做，将进一步恶化海峡通行情况，加剧全球能源危机、粮食危机及经济危机。

14. 人们将注意力转向经济。随着谈判陷入停滞，停火与和平一时无望，国际社会和市场将不得不接受“伊朗战争长期化”这一新的现实，人们的关注焦点也会从战场转向经济领域。霍尔木兹海峡受阻将对全球实体经济产生越来越大，越来越不可逆、非线性放大的负面影响——油气价格高企、粮食危机、供应链坍塌、通货膨胀、经济衰退、民生危机、公共财政及货币危机、社会动荡。资本市场终将反映实体经济的现实，将危机和风险进一步放大之后，再重新传导回实体经济。

将来书写历史的人会说，美以伊朗战争已经结束了第一阶段，正式进入第二阶段。而第二阶段，将是一场持久的世界经济大战……

【本文获公众号“兔主席”授权转载，作者为中共元老任仲夷之孙任意（网名“兔主席”）】

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