杭州大三女生王语轩近日因凭借“3万开奶茶店”、“一年连开20间店”、“月营业额超百万”引起网络热议，不少网民质疑其夸大宣传或背后有人投资。10月16日，王语轩亲自拆解3万元（人民币，下同）创业内幕，并分享从摆摊到多地开店的历程。

《杭州日报》报道，王语轩生于2005年，目前是中国计量大学的大三学生，曾是篮球运动员。近期有媒体报道她的创业故事后，不少人不相信她初出茅庐能如此顺利。

一年前，王语轩用露营车在外摆摊卖“柠檬奶”，今年3月，她与学姐每人出资一半，用3万元在当地的美食广场内开了第一间门店，首店仅10平方米档口，制作奶茶的设备均从二手市场购入，成本极度压缩。

王语轩的团队共4人，她和学姐作为创始人负责出资金、选店和研发口味，另外两人分别负责专职品牌设计及宣传推广。王语轩一边兼顾学校的课程，一边在周末跑场地挑选址，“那时候就是地铁加自行车，从早跑到黑，比我打球还累，回到宿舍倒头就睡，第二天继续出门找门店”。随后的7个月内，她陆续在杭州开了11间门店，后来更延伸至温州、南京及马鞍山等地。

在创业过程中，王语轩觉得最难是推广宣传，作为“I”（内向型人格）人的她，面对路人根本不好意思开口。她至今记得第一次出摊，自己拖着露营车走了好几个街区，但只卖出十几杯，营业额是119.6元。

去年11月，在浙江财经大学的校园市集上，王语轩摆了4天摊位，每天都出现人龙，一天要做300至400杯奶茶，她几乎让每一位顾客加入自己的粉丝群。后来她“转战”小红书和抖音等平台，用尝鲜价和优惠活动吸引新客户，用口味留住回头客。

王语轩并未开放加盟，外地的门店都是同学、朋友等投资经营，她和合伙人提供技术配方和协助营运推广。如今，20间门店的月总营业额超百万元。她澄清，平均每间店的营业额是6万至7万元，扣除租金、水电、员工工资和原材料费用后，合伙人每人每月仅分得7000至8000元。

为了迎合客户的消费习惯，团队还专门设计了柠檬的卡通形象，运用在品牌logo、杯身、包装袋和菜单上。王语轩觉得，亮眼的视觉元素能提升顾客的第一印象，“看到品牌形象好看，可能才会有想喝的欲望，可爱的视觉元素也能给他们情绪价值”。

对于网络质疑，王语轩虽有点顾虑但仍坦然面对舆论，“我还是做好自己吧”。被问及未来的打算，她决定“先放缓脚步吧，以后的事儿，等成了再说”。