1983年，香港商人林贤生在深圳横岗创办第一家眼镜厂时，或许未曾想到，这片土地会在40余年后撑起全球高端眼镜的半壁江山——年产1.25亿副，占全球高端市场份额超50%。

以前，深圳眼镜业长期“有制造无品牌”，普莱斯也曾是代工链条上的一环。不同的是，它从线上起步，在同行收缩时重金自建工厂，用智能制造把交货周期从三个月压到三五天，又借助拼多多获得县域市场的稳定客源。

没有宏大叙事，只有一连串实打实的决策：建厂、改工艺、拓品类、等风来。这家企业的成长轨迹，恰是深圳眼镜产业转型的一个切片——向内深耕供应链，向外借力新电商，在四十年的制造积淀上，磨出属于中国品牌的那一副“镜”。

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逆势重仓，砸出一个自有工厂

广东深圳、江苏丹阳、福建厦门、浙江温州，是中国眼镜业界公认的四大产业带，各自形成独特的市场定位。其中，深圳以设计见长，品质走高端路线。

深圳眼镜最早是通过国际代工起家的，代工的是高奢眼镜、一线品牌。

普莱斯电商负责人陈文（化名）说。20世纪80年代，香港作为国际眼镜贸易的中转站，将欧美订单和技术带入内地，深圳恰好承接了这场转移。长期服务国际大牌，深圳企业积累了一套近乎苛刻的制造标准。这套标准，为后来的品牌化转型埋下了种子。

与深圳传统的眼镜企业相比，普莱斯的起点有些不同——从电商起家，先在线上做了一定规模，才慢慢转到线下。

转折出现在2020年。线下门店受冲击，供应链“卡脖子”。

我们想推的爆款反响不错，但合作供应商生产出了问题，出不来货，延期交付，这让我们很被动。

陈文说，那次挫折让公司上下达成了共识：只做纯贸易型公司，走不长远，必须往供应链深处扎进去。

2020年，普莱斯做了一个在当时看来近乎“逆行”的决定——在大多数企业收缩规模时，重金投入自建工厂。

这条路远比想象中难。第一批核心技术设备跨省运输，遇到管制，折腾了几个月才到达工厂库房。招工更难，“眼镜产业需要工艺以及经验积累，我们要的不是新手，也不是流水线工人。”他说，普莱斯花了大量时间精力招人，而这也为之后打下了人才基础。

资金压力同样巨大。截至目前，普莱斯在工厂供应链上已投入约5000万元（人民币，下同），其中设备3000多万元，模具1000多万元，“未来还计划再投入1000万元，总计一个亿左右”，整个公司靠自有资金运转。正是这场看似“疯狂”的投入，让普莱斯后来完成了一次“质变”。

把交付周期从三个月压到三五天

一副眼镜从图纸到成品，背后是上百道工序的精密配合。一副眼镜的制作流程少则100余道工序，多则500道——设计、开模、绕圈、打磨、焊接、抛光……每个环节都对品质提出极高要求。深圳眼镜行业的优势，正是在这上百道工序中沉淀出来的。

自建供应链之前，普莱斯的新产品从模具到量产，需要反复调试修改，一般要经历三个月左右。自有工厂投用后，公司朝着智能制造步步升级，如今"模具出来基本上就可以量产，不需要做太多调整"。工艺改良也在同步推进。以TR材质眼镜的打磨环节为例，“传统工艺要两到三天，经过设备改良，毛坯丢到自动滚筒机里，8个小时就能打磨好。”陈文说，交付周期从一个月缩短到三至五天。

眼镜是非标产品，镜片需要根据每个人情况定制，但借助柔性生产，普莱斯目前近90%的线上订单可以做到从下单到发货不超过24小时。研发成功率也从以前的20%提升到现在的50%以上。陈文说，未来眼镜制造的演进方向是“模块标准化”——镜框、镜腿、横梁……通过部件“A+B+C”就能组合出一副眼镜，生产效率还将进一步提升。

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借力拼多多，打开更广阔的市场

高效供应链是深圳眼镜产业的根基，而新电商则是效益的放大器，海量订单让制造设备充分运转、成本持续摊薄，也让传统代工厂走到台前，直面消费者——在陈文看来，这正是行业的发展方向。

普莱斯进入眼镜行业20余年，一直积极践行研产销一体，背靠深圳完备的产业链。另一方面，也离不开拼多多的平台赋能和产业扶持政策。

2018年，普莱斯入驻拼多多。“当时看中的是拼多多的后发增长、流量和效率优势，身边很多电商朋友也通过平台取得了不错的经营效果。”陈文说。

更深层的考量，是公平的流量机制。

拼多多运营规则简单透明，没有太多人为干预，更多是消费者意愿驱动。只要产品不错、品质设计够硬，在流量沉淀和复购上就有更大优势。

在成本上，拼多多对商家同样友好，“上架产品没有额外扣点，是整个电商行业里比较低的”，开店保证金门槛也极低，很多类目免保证金。

平台的数据洞察直接指导了产品开发方向。自建工厂初期，拼多多运营人员建议发力儿童防蓝光眼镜品类。“当时市面上这类产品参差不齐，十几块到几百块都有，太便宜的质量不太合规。我们推出99元价位的产品，用自己的供应链保证品质，反馈非常好。”陈文说。

近年“银发经济”崛起，普莱斯迅速切入老花镜品类。

以前老花镜长期停留在路边摊十几元钱的水平。我们自主研发把产品做轻做薄、做时尚，方便折叠收纳，品质也进一步升级。

他说，目前普莱斯老花镜在拼多多销量可观，70%为消费者自购，30%为晚辈送礼。

从客群结构看，新电商也为深圳眼镜打开了更广阔的市场。

最早在其他平台订单以一二线城市为主，拼多多明显带来了更多县域市场的稳定客源。

陈文说，普莱斯全公司线上销售占比约70%，在眼镜行业整体增长放缓的背景下，在拼多多实现了逆势增长。

自2024年8月以来，拼多多先后推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等一系列举措，在为商家降本增效的同时，挑选具备创新能力的优质商家，运用平台强大的数字化能力，为商家提供从产品设计、营销推广到运营管理等全链路的深度扶持。

2026年，拼多多宣布组建“新拼姆”，升级发布“新质供给”战略。“新质供给”专项团队先后走进苏州家纺、广州美妆产业带，从流量曝光、数据赋能、市场拓维、成本减负、智能制造和仓储升级等维度，为产业带商家提供系统性扶持，推动产业带升级转型。以普莱斯为代表的深圳眼镜产业，正是受益方之一。

等风来，但不盲目跟风

当下，AI眼镜已成为AI赋能移动终端的赛道之一。深圳涌现出覆盖品牌、光学、显示等核心板块的上下游企业，传统眼镜企业积极拥抱AI，以及互联网巨头布局场景落地，推动深圳加速AI眼镜技术的创新突破与产业迭代升级。

面对浪潮，陈文的判断冷静而务实。“目前AI眼镜还没有达到惊艳消费者的程度，普及率还不到5%。核心痛点在续航和重量。眼镜不能太重，超过一定重量长时间佩戴接受不了，目前更多是猎奇和尝鲜。”陈文分析说。

但他坚信AI眼镜是未来方向。对普莱斯而言，关键是找准生态位。“做好AI眼镜不能单打独斗。要么进行合作联名，要么等产业成熟后作为某个模块的供应商切入。”他说，普莱斯可以专注做AI眼镜镜框或镜腿模块。事实上，该公司已与国内知名智能手机品牌开始了合作，产品“线下反响不错”。

普莱斯的底气，来自深圳产业带独有的协同优势——上午提出修改意见，下午就能拿到样品。传统眼镜制造全链条与AI上游产业链（芯片、传感器、声学）在此交汇，为眼镜企业切入智能赛道提供了独特优势。

当40年的制造底蕴遇上数字化的能力，一场从“能看清”到“能交互”的产业跃迁，正在深圳眼镜业加速发生。从代工到品牌，从三个月到三五天，从深圳制造到深圳“智造”——普莱斯的故事，正是深圳眼镜产业跃迁的一个缩影。

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【本文转载自微信公众号“深圳特区报”。】