2025年可以说是全球贸易动荡的一年，美国总统特朗普（Donald Trump，又译川普）于4月打响一场持续至今的全球关税战，即使是港商难逃影响。香港01记者在越南国际贸易博览会于胡志明市举行之际，采访了与会的香港玩具公司Kando以及代工（OEM）玩具生产商真乐发集团（GFT Group，下称GFT），了解玩具产业持份者如何在特朗普的“关税地图砲”下绝处逢生。

在今年首设的“香港馆”中，Kando的展览摊位摆满不同类型玩具，其中不少展出的玩具都有减压功能，包括他们的核心产品—Fidget Go系列减压玩具。销售及市场部经理郑伟昌向记者表示，该系列一直在欧美市场大受欢迎，他们过去主要聚焦在欧美市场，而越南等东南亚市场则仍处于探索阶段，这也是公司这次参展的原因之一，希望找到合作伙伴以及了解海外市场的反应。

痛失今年美国单订　开拓东盟客源

但计划赶不及变化，特朗普关税重挫玩具产业。郑伟昌称，玩具采购订单通常按季进行，即使美方后来调降关税，但失去的生意已无法挽回，还好仍有澳大利亚及加拿大市场支撑。“本身2025年理应该要有美国方面的（采购）订单，但因特朗普关税而没有了。”

郑伟昌补充指，现时美国对全球关税大幅回落，贸易形势有所稳定，将重新联系欧美市场的玩具销售商，巩固业务。

美国关税飘忽不定　玩具业上下游同遭殃

Kando玩具主要生产线分布在越南及印尼，特朗普首轮在4月公布“对等关税”分别对两国征收46%及32%税率，后来达成贸易协议，税率下降至20%及15%，惟已对市场造成难以补救的冲击。

因此，Kando跟随其他香港工业总会成员来胡志明市推广品牌，而在这次越南行，亦感觉东盟客户对他们的玩具相当感兴趣。

研发及设计经理邓文捷表示，Kando品牌的3D核心理念“减压、发展、探索”（De-stress、Develop、Discover），希望这些玩具能为在充满压力的现代社，为一众儿童提供舒压、治愈的效果。邓文捷面对严峻的营商环境下仍不忘其3D初心：“我们做玩具不只是（为了）商业，我们先有个理念......希望为帮助到小朋友（减压、发展与探索）。”

特朗普关税冲击的不只香港设计玩具品牌，Kando的生产商GFT也是关税战下的受害者。

同为港资的GFT现时是东南亚最大的塑胶与合金玩具厂商，于2007年进军越南，迄今在当地设有6间玩具厂，另于内地及印尼皆有设厂，客户包括日本Takara Tomy、美国孩之宝（Hasbro）、德国Schleich等国际玩具品牌。

特朗普起初对中国加征34%关税，其后总税率再急增至145%，如今“中美贸易战停火”下，美对华关税回落至24%并暂缓实施一年。

GFT执行董事及首席商务官梁雅清受访时表示，美国玩具销售商起初看到高额关税，随即恐慌式暂停下新订单；但其后担心错失圣诞节等销售旺季生意，所以又突然下单。如今采购旺季结束，订单再因关税问题减少。

梁雅清指，总体而言，经济冲击已导致海外对玩具等娱乐产品的需求下降。在这些因素下，工厂根本无法准确预测客户需求，难以提前准备所需的人手及物料，浪费掉不少工厂产能。

产能转移应对关税：代工厂逆境开新局

如今中美贸易战“停火”一年，但梁雅清指出不少客户仍因担忧供应链稳定，选择继续将订单移出中国，她坦言：

我们（GFT公司）的客户觉得中美终须一战，现在的和平只是暂时，所以他们至今仍然想转移订单。

梁雅清认为这对公司业务好坏参半，基于公司早年已开拓越南生产线，接收到大量从内地移出的订单，甚至因此获得额外的生意。再者，越南及中国的技术水平相若，且两地工厂距离十分相近，几乎在24小时内便可完成订单转移。

但随着“中国加一”（C+1）策略成为大趋势，不少厂商也陆续进军越南，变相拉高当地地价及工资成本。

Pop Mart掀潮玩热　内地玩具厂转型造精品

特朗普再次上任的这轮贸易战，对中国内地的工厂再次打击，但泡泡玛特（Pop Mart）近年带动的“盲盒潮”却为中国厂商打开了另一扇窗。

梁雅清表示，大批中国内地的工厂因特朗普首任期的关税战倒闭之际，适逢泡泡玛特崛起，“盲盒”等潮玩成为热潮。比起传统玩具有淡旺季，潮玩市场则较稳定，无分采购季节，有利工厂进行生产安排，而且利润也比量产的传统玩具高，因此很多国内工厂，宁愿只做国内稳定的（精品玩具）订单，都不再做来自海外客户的生意。

目前，GFT在内地的玩具工厂专注做非量产的精品玩具，惟工人人数也从高峰的两万人大减至约800人。梁雅清指出，国内工人人数大减一方面是业务收缩引起，但另一方面工厂规模太大反而不利生产精品。

她强调：“泡泡玛特类型的精品，不可以在大工厂（生产）， 因为它们订单量少、款数多，反而要在较细的工厂才容易生产。”以盲盒玩具为例，工人处理时要特别小心、精致，十只盲盒玩具最终可能只有七只成功出厂。

代工厂包办开发服务

梁雅清表示，公司工厂规模、产能足够大，即使在关税压境的情况下，主要大客户为了节省行政、采购成本，仍只能够继续与大公司合作。而且，GFT在越南根基稳固，比起其他新晋工厂更有能力投入自动化设备。因此，她也强调“只是幸运”，“在关税之下，我们已算是行业的赢家”。

在如此严峻的经贸环境下，故步自封将是企业的催命符。梁雅清透露，公司近年正发展新的全方位服务模式—从OEM代工转向提供“一条龙”服务，客户如须要可只提供设计图，其余工程、原型制作、包装等后续开发工作将由GFT工厂一手包办，协助客户降低研发和雇用工程团队的成本。

转型后公司或须承担客户方面的转嫁成本，但强调这是维持竞争力的必要之举，“我们要生存的话，就不可以再像从前般只做OEM……我们都要开发其他多元化的服务。”梁雅清说。