美式会员制卖场双雄在内地市场出现明显分歧，Costco（开市客）全球业绩表现亮眼，但在内地市场相对疲软，会员续卡率仅有六成左右。反观竞争对手山姆会员商店，主打国产化与在地口味，更贴近内地消费者的消费习惯，近年快速扩张门市，内地会员数已突破千万，续卡率高达九成。

Costco在内地总共设有7家门市，但大部分分布在华东地区，包括上海、苏州及浙江等地，华南地区仅有深圳龙华一家。以平日人潮来看，卖场内消费者数量并不算少，顾客在商品前仔细挑选，毕竟一买就是大份量。Costco在全球业绩稳健提升，最新财报显示营收达695亿美元（约5400亿港元），年增9%，净利润约160亿港元，年增13%，然而内地市场却相对疲软。

Costco在内地的最大竞争对手山姆会员商店，卖场风格与Costco几乎一模一样，但产品约有六成以上为内地国产商品，包括酸菜鱼、牛油火锅底料等，更加贴近内地民众的口味。山姆在内地各地都设有门市，会员年费约295港元，低于Costco的约345港元，加上拥有更多在地化商品，成为击败竞争对手的一大主因。北京顾客表示，会优先选择国内商品，认为经过筛选后到手里，等于省了一步筛选的过程。

从数据来看，Costco目前仅有7家店，会员续卡率只有62%，远低于全球90%的平均水准。山姆则计划于2026年再开设13家门市，届时门市数量可望突破70家，全内地付费会员已突破千万，续卡率达92%。在外送市场部分，山姆的便利性及优惠程度也远高于Costco。从两大龙头的扩张速度来看，要站稳内地市场，在地化策略显然是关键。

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