深圳写真馆陷阱｜数百元拍BB相变买5万元会籍 想追讨店家已走佬
说起一生爱出片的深圳年轻人，十个当中有八个应该都拍过写真。
在大众点评上搜索“写真”两个字，个人写真、儿童写真、生日写真、汉服写真……细致的类别基本满足大部分人群需求，套餐价格从一两百元（人民币，下同）到两三千不等，里面包含的服务更是一目了然。
可就在写真市场蓬勃发展的当下，却还是有人吃了写真馆的暗亏，小红书上的写真馆避雷帖更是层出不穷：
“198的套餐，最后加了五六千的片才被放过”
“合理怀疑，深圳写真馆都是杀猪盘”
“没想到人生第一次网贷，是因为拍写真”
不由让人好奇，都2025年了，为什么这些熟悉的摄影套路仍能骗到深圳人？
洗脑式营销+肆意加片 这届深圳人被写真馆坑麻了
没有一个人能顺利逃出写真馆，这句话的含金量还在上升。距离被写真馆“诱导消费”已经过去了一段日子，小林提起这件事仍是一肚子气：
没想到现在写真馆的套路这么深，真的是恶心到家了。
在香港上班的小林周末常来深圳玩，前段时间想着很久没拍写真了，就在网上定了一家评价还不错的写真馆，重点是价格很便宜，两百多可以拍两套服装。
店铺位于南山信和购物广场的负一楼，给小林的第一印象就不怎么样：
装修环境比较老旧，有些地方没整理很乱，也没有正经的招牌。
直到后来小林才知道这家店臭名昭著，改了很多次名字，才不敢挂招牌。
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到店后，一位被称为艺术总监的人接待她，给她介绍店内提供的各种风格照片及价格，并表示两百多的套餐只能拍范围很小的风格。小林当下就对这种事前不说好的行为很反感，但也自我pua一下，觉得也很合理，毕竟套餐这么便宜。接着对方滔滔不绝地介绍各种正价套餐：
什么3000块套餐可以3套，5000块又怎么样，还有一万多的套餐。
上次拍写真还是十几年前的小林瞬间被“天价写真”吓到，并连声婉拒。可是对方并没有把这话放在心上，反而从关心小林的生活工作到展示其他顾客的好评体验，最后拿出专属优惠的杀手锏，单方面输出了快两个小时，直到小林以午饭时间到，才放她离开。
如果说第一家写真馆的套路直白粗暴，那么第二家写真馆的套路简直和杀猪盘一模一样：
先获取猪的信任，再杀掉。
小林看中的第二家写真馆在南头古城附近，吸取了第一家写真馆低价营销的教训，小林便先购买好一千出头的正价套餐，想着等到店拍摄时坚决不花一分钱。
据了解，该套餐风格不受限制，可以拍两套，拍完送12张底片+7张精修。刚进门没多久，对方就表示可以免费送小林一套，即拍二送一，于是小林选了日系、复古、港风三种风格。
整个拍摄过程还是很舒服的，化妆师小姐姐很可爱，摄影师很专业，会热情指导我拍摄动作，最后出来的成片也很满意。
但是到了选片这一步却隐隐有些不对劲了，在小林看来，筛选过程应该是先剔除废片或者不好看的照片，接着进一步筛选不同角度照片，最终精选到套餐包含的数量（即12张）。结果在筛掉还剩100多张的时候，工作人员没有问小林的意见，以“一张底片80，一张精修200”的标准，算出了8000多的总价格。
我去淘宝店精修一张可能才十几块，他们家直接贵了好几倍，我怎么可能花8000就为了拍个照。
见小林不上当，店长立刻开始套近乎，一会说这原本是一万多的价格，现在8000很划算了，一会又说下次进店可以免费送两套服装，还送500的指定化妆师和500的指定摄影师的资格……大概是脸皮薄的原因，小林虽然内心很不舒服，但和对方沟通时仍保持了礼貌，没想到反而让对方得寸进尺，挖空心思想要攻破小林的防线，一个小时过去了，对方主动价格压到了3000多元。或许是受够了店长、销售的语言轰炸，加上拍摄照片确实很好看，小林最终还是松口付了钱。等到逃离选片室的小空间，理智渐渐回笼，再覆盘拍摄过程的细节话术，小林才觉得悔不当初。
拍写真的血泪教训：交钱容易退款难
随着写真这门生意越来越红火，一不小心掉入低价套餐引流、选片套路陷阱的年轻人也越来越多。愤怒的小林最终把这段个人经历和商家套路发布在了小红书平台，翻看留言区才发现，遭遇写真馆杀猪盘骗局的人不止她一个，有人甚至被诱导加片花了五位数的高价。
对于这些受害者来说，损失的不仅是大额的金钱，对他人的信任，还有巨大的精神压力。几年前，家住龙华的全职妈妈李欢刚生孩子不久，附近的儿童摄影馆不知从哪儿获取的个人讯息，给她打电话推荐满月照。一开始她只算花几百块简单拍几张作为纪念，到现场后发现提供的服装质量特别差，于是在工作人员的建议下，花钱升级为VIP客户，预算也从几百块变成了几千块。
选片的时候她们一个劲地夸我宝宝好看，说删掉很可惜之类的话，还劝我把照片做成相册。
当李欢表示身上钱不够时，工作人员立刻教她如何用信用卡、花呗支付，只要她一表现出犹豫，对方便用各种天花乱坠的话术给她洗脑。
最后稀里糊涂间李欢就贷款5万元办了该门店的终身会员，以后无论是孩子的成长照，还是家庭照，全部免费。等李欢回到家告诉丈夫后，才意识到被骗了。5万块对于李欢的家庭而言，并不是一个小数字，他们一家人去店里闹过，也拉过横幅，找记者曝光过，门店方表示合同白字黑字写得很清楚，就是不愿意退款。
那段时间李欢心力交瘁，丈夫的埋怨加上长期不理想的维权过程，导致李欢确诊了抑郁症。之后她再次经过那条街，才发现门店早已换上新的招牌。维权彻底成为了泡影，李欢从此以后再也不敢进任何一家写真店。
这件事发生后，更让李欢伤心的是他人的误解，曾有亲戚说她要是不去贪小便宜，就不会上这种当。李欢感到百口莫辩，她承认自己耳根子太软，不会拒绝人：
但我当时只想拍几张照片而已，几百块肯定够了，他们的架势分明是不骗到钱不会放过我的。
李欢的经历并非孤例，不少陷入两难境地的消费者最后只得无奈妥协，而这也让越来越多写真馆有持无恐，背后消费者的愤怒和失望情绪却无人在意。小林也有某个瞬间想过找对方退款，但考虑到香港往返深圳的时间成本，最终还是决定放弃：
而且怎么说呢，当时也算是我自愿付款的。
另一方面，小林发布的避雷帖热度上升后，写真馆商家很快找上门来，希望用全额退款换取删掉帖子，小林果断拒绝对方：
帖子的存在可以帮助大家少踩坑，也算是给这个乌烟瘴气的写真市场一个警告。
在深圳还能拍到不坑人的写真吗？
相比于以拍证件照为主的老式照相馆，写真馆其实是近几年才兴起的一门网红经济，主要集中在有拍摄需求的年轻女性上，通常提供各种精美的服装和专业的妆造摄影，适合发精修九张图的朋友圈。如今，拍写真也不仅仅局限于重要的节日，而是变得更加日常化，入职要拍职场照，生日聚会要拍生日照，闺蜜关系好要拍闺蜜照，最近流行XX就拍XX风格……年轻人总有各种各样的理由走进写真馆。
既然写真市场这么红火，为什么写真馆非得要做一锤子买卖？各种套路把口碑搞坏了，生意还能做下去吗？曾有写真馆的内部人士表示：
深圳的写真市场早已饱和了，竞争多了为了抢客源，自然什么招都能出，而且现在很多写真馆销售都是以前的影楼工作室转型来的，话术也基本差不多。
首当其冲的就是低价营销，曾经两三百左右的单价，现在已经卷到了99、128的团购套餐，只要将客人引流至门店，剩下就是靠销售人员的巧舌如簧。
否则根本覆盖不了人力水电成本。
至于为什么这些商家会有“坑一个是一个”的心态？其实和写真馆本身的低复购率有关。一般而言，很少有消费者会将所有风格都体验个遍，最多体验四五个场景，之后便失去了新鲜感，加上这些写真馆在服装、布景和妆造风格同质化严重，消费者并不会非某家店不可。这也就意味着，同一个消费者可能在不同的写真馆踩不同的坑。
更何况，即使写真馆负面讯息被发到了社交平台上，所产生的影响也有限，反正好评是可以刷的，避雷帖是可以让对方删除的，实在不行还可以换个马甲继续营业，总有无辜的消费者走入他们层层包裹的陷阱里。
95后的小李，曾在一家摄影机构担任摄影师多年，如今转为自由职业者，主要通过小红书接单。他直言：
把所有写真馆一棒子打死并不公平。虽然很多店确实存在套路营销、层层加价的问题，但只要你明确拒绝，大多数陷阱其实是可以避开的。
在他看来，无论哪个行业，销售行为本质上都是通过“话术包装”来促成交易。而有些套路之所以能轻易得手，是因为手段太过高明，普通消费者很难第一时间识别其中陷阱。针对写真馆的选择，他更建议选择天真蓝、海马体这类全国连锁品牌：
明码标价，有完善的售后体系，一旦出现问题也比较好维权。
如果是不熟悉的写真馆品牌，他建议：
先上小红书查查这家店的真实口碑，看看是否有过负面经历或套路痕迹。
同样是给年轻人拍写真，小李能理解写真馆对于客流获取和门店运营的焦虑，但不认可用套路去骗客户：
现在的年轻人消费观念不同以前，愿意为品质买单，只要你能提供专业、真诚、独特的服务体验，并不介意多花点钱。
套路营销、诱导消费、不给底片、强制加价……这些被反复曝光的问题，不仅损害了消费者的利益与信任，也在不断蚕食整个写真行业的口碑和未来。毕竟摄影本该是一场人生美好瞬间的记录，而不是被套路的消费。
应受访者要求，以上人名皆为化名。
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