α世代、Alpha世代，他们是现在，比父母更快懂演算法、比品牌更懂真实，他们的沉默、选择与“不按赞”都将重写全球市场规则，传统行销再不改便惨遭淘汰。

小学生的世界或许与我们（成年人）熟悉的成长模式不太一样。大多数的阿法世代（又称Alpha世代，α世代）10岁前的人格形成时期，经历过新冠疫情，居家自习、远距上课等等因素，使用数位装置几乎已是日常。

遇到问题，第一时间不会询问爸妈或老师，而是先问AI，让AI做决定；追剧不必开电视、买游戏前先查评价，不怕被剧透，确认内容从头到尾都有趣，才肯出手。

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Alpha世代是什么？

Alpha世代泛指于2010年至2024年间出生，第一批AI世代，具备以下特质：

1. 高度数位化：AI数位原生，能轻易驾驭各种数位装置
2. AI共生：习惯将AI视为重要的资讯来源与解决工具
3. 虚实整合：视虚拟世界为生活一部分，虚实边界模糊
4. 效率导向：重视时间效率（TP值）胜过性价比（CP值）
5. 快速解答：倾向于快速找到最符合需求的答案
6. 创造力：具备内容创作者特质，擅长透过数位平台表达
7. 内容生产：擅长透过数位平台表达自我观点
8. 高度适应性：经历快速变化世界，展现非凡的适应能力
9. 文化弹性：能轻松接受不同观点和文化
10. 社会敏感度：比过往世代更早接触并关注社会议题（如人权、永续）
11. 人际连结：追求真实的人际共鸣和问题解决
12. 消费影响力：他们的意见对父母的消费决策有巨大影响

Alpha世代与重视社群互动与即时性的Z世代不同，他们更偏好沉浸式数位经验，也早成为家中品牌影响力的重要一环。

《日经商业》杂志（Nikkei Business）曾分析，能否获得Alpha世代的心，成为左右企业中长期成长的关键，Alpha世代争夺战已然开始。比如，日本企业Panasonic在2025年大阪世博会打造一座特别的展馆“NOMO之国”，主打“无界”（No More Boundaries, NOMO）概念，聚焦孩童视角，提出科技与自然、人类与生活共融的新型态未来提案。

现阶段，企业行销在设定“年轻人”对象时，通常指的是Z世代，但Panasonic开始瞄准15岁以下的阿法世代，协作团队认为“透过实体活动中的对话与工作坊，挖掘孩子们的想法，让孩子们的想像改变世界”的理念，诞生了“NOMO之国”。也因为经过征询小朋友的想法，运用最新科技与沉浸式互动设计，带领观展者一脚踏入未来世界的日常想像，非常适合亲子同乐，广受好评。

X到Beta　世代一次懂

X世代：1965～1980年出生者
Y世代：1981～1996年出生者（又称千禧世代Millennials）
Z世代：1997～2009年出生者
α世代：2010～2024年出生者（又译Alpha世代、阿法世代）
β世代：2025～2039年出生者（又译Beta世代、贝塔世代）

买什么不是爸妈说了算？Alpha世代成为家庭消费关键推手

台湾将迈入超高龄化社会，再加上少子化的多代共融的社会，Alpha世代正站在这个变革的前端。根据《α世代，这群小朋友决定我们的未来》一书指出，Alpha世代出生人数跟X世代相比，只剩三分之一，这是消费人口的重大改变，日本作者小々马 敦认为“α这个字母代表未知”、“人口负成长未必是坏事”，理解他们，就能理解下一个社会。

而美国最新的DKC报告也指出，他们不只是未来顾客，甚至是当前的家庭意见领袖，97%的父母从孩子那里认识新品牌；并掌握著1,010亿美元的直接消费力，影响42%的家庭支出。

中国文化大学广告学系教授钮则勋举例分享，孩子的兴趣的确可能会成为父母接触新品牌的起点，例如当孩子热衷打篮球，家长也容易因此认识运动明星的联名商品，进而影响整个家庭的消费选择。

日本甚至已开始研究Alpha世代的LTV（顾客终身价值，Lifetime Value），也就是指一个顾客在与企业的互动关系期间，能为企业带来的总收益。钮则勋教授指出，虽然目前Alpha世代年纪尚小、消费力有限，金钱主导权在父母身上，消费多偏向低单价产品，如手摇饮料、速食餐厅或动漫周边等，但品牌若能透过促销活动等方式，提高Alpha世代购买频率与品牌忠诚度，将有机会提升其顾客终身价值。

传统行销淘汰？钮则勋：千人千面精准行销

《α世代，这群小朋友决定我们的未来》指出，Alpha世代的社群帐号较少，发布内容更为谨慎，比起Z世代和X世代习惯向所有好友分享生活，Alpha世代的年轻人，更倾向于只跟3到5个真正亲近的人分享。那未来社群行销还打得进Alpha世代吗？作者小々马敦调查访问后归纳：

● 从粉丝经济到共鸣经济：追星已成为主流，即使金钱无法负担，也会投资时间和劳力，来支持偶像或职业队伍（像是应援）

● 旧有的行销逐渐失去合理性，讨厌拐弯抹角的广告，买自己惯用且信赖的经典款，购物就是一场令人心动的体验

● 我们不一样，我们都很棒

钮则勋教授表示，Alpha世代一出生就沉浸于互联网环境中，手机几乎不离身，平时还是会接触社群媒体，像是LINE、IG与短影音，因此掌握数位行销，还是能有效打中Alpha世代。他强调，内容为王，无趣的内容即便做成短影音也会被快速略过。

此外，钮则勋教授表示，行销方式已进入“千人千面”时代，透过数位行销工具能针对不同受众发送精准讯息，达到精准行销的效果。他进一步分析，若品牌的目标族群（TA）是Alpha世代，就必须因应他们的使用习惯与偏好，规划具备AI互动性与高效率资讯传递的行销内容。

互联网的千人千面逻辑
每个人在互联网上接触到的广告都不一样，它是一个精准行销的概念

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