本港零售复苏步伐缓慢，以往“争崩头”的核心区经常出现吉舖处处的境况，但“一鸡死一鸡鸣”，餐饮零售舖退场之际，却造就24小时健身中心逆市大举扩张的时机。本地连锁健身中心EFX24创办人及集团主席谭耀伦接受访问时直言，现时舖租较2018年大跌逾半，过往根本“租唔起”的巨舖，如今商场业主反而主动向健身中心招手。

集团最新将版图扩充至旺角及尖沙咀两大核心区，承接两间前身为酒楼的巨舖，合共面积逾3万平方呎，令EFX24全港分店数目增至近30间，未来以50间为目标。面对传统大型健身中心屡传结业，他则直言死因在于“重人力”模式，并举例指出只要控制人工成本，加上零硬销，旗下分店曾最快于一年内回本！

巨舖租客租少见少　十年前租逾万呎舖属“无可能”

谈起近年的舖市遭遇寒冬，谭耀伦指出，现时市场上能够承租逾万呎舖的商户已经出现断层，该类巨舖以往多由学校、教会、酒楼及大型零售品牌等租用，但现时“依啲租户租少见少。”回想十年前，若要物色逾万呎楼面搞健身室，他坦言是“根本无可能，有都租唔起”，但现时市况逆转，整体租金较2018年高峰期“平咗一半”，令品牌扩张的成本变相减低。

发展商主动邀请进驻　商场舖与街舖8比2

另一边厢，随着健身中心会员每星期平均“报到”至少两次，能为商场带来稳定人流，令他们成为发展商的“新宠”。他透露，集团现时与发展商关系良好，部分发展商会主动邀请他们进驻旗下商场，甚至愿意配合提供24小时通道及24小时开放的洗手间。同时，个别发展商更会提出营业额分成要求。

目前，集团的商场舖与街舖比例为8比2，惟两者盈利表现相若。而每间分店投资额由数百万至八位数字不等，由于投入装修及器材成本庞大，租约期最少达5至6年，部分甚至长达逾10年。

昔主攻偏远区避开同行　今无惧竞争“踩入场”

由“零”至即将踏入近30间分店，集团的选址策略亦随着市况改变。谭耀伦忆述，EFX24于2023年部署开设首店之际，竞争对手同期已拥近80间分店，因此品牌首间分店选址屯门，决心主攻偏远及交通不便的民生区，以避开同行竞争。但随着累积经验及租金下调，集团开始进驻沙田新城市广场等核心商场。

羽翼渐丰后，他强调，未来的扩张已不会刻意避开竞争对手。例如荃湾区虽然早已“成行成市”，但他认为用户体验仍有极大提升空间，故照样“踩入场”内抢客，在荃新天地承接11个商户的舖位，并合并使用。

品牌近期更“杀入”九龙站圆方商场，另将版图扩充至旺角及尖沙咀两大核心区，承接两间前身为酒楼的巨舖，合共面积逾3万平方呎，预计明年第一季开设陆续投入服务。当中位于旺角荷里活中心2楼、前身为稻香酒楼的逾2万呎巨舖，料打造九龙区单一楼面最大的健身中心。集团亦定下目标，冀于2028年将分店数目扩充至50间。

健身室市场趋势是“全部都系升”

至于业界竞争愈趋激烈，会否掀起价格战？他对此“大派定心丸”，指随着大众对健身的需求增加，集团不但没有减价，反而于今年3月将主流的一年期月费计划由498元上调至538元，直言市场趋势是“全部都系升”。

相对于竞争对手，谭耀伦指出EFX24的优势在于坚持全资拥有所有分店，“拍心口”绝不搞特许经营，以确保管理及服务素质，另外每间分店亦设有前台员工以协助客人，而“其他健身室系冇嘅”。

传统健身室“硬伤”在于“重人力”

面对传统大型健身中心相继结业，谭耀伦亦表明，不担心24小时健身中心会步其后尘。他直指传统健身室之“硬伤”，在于其“重人力”的营运模式，员工薪酬开支庞大，加上依赖“预缴”消费模式，在长期营运下会逐渐累积大量负债，令传统健身室的市场防守性较低。

控制人工支出　传统运营模式存不足

那么为何24小时健身中心能“摆脱旧路”？谭耀伦分析指，24小时营运能用尽舖位时间，去接纳于不同时段到店的客人，从而拥更稳定的客群。另他直言，营运健身室最重要是控制人工，故品牌每间巨舖仅维持4至6名员工，令整体人工开支仅为传统模式的五分之一。由于无需依赖教练等员工，他笑言，“咁样对客亦少啲滋扰，唔会好似有人想sell你咁。”在严格控制人工成本下，品牌大部分分店甫开业便录得盈利，回本期最快仅需一年至三年不等。

无惧北上消费热潮　健身属长期习惯需留本地

近年港人热衷北上消费，不少本地零售备受打击，但谭耀伦认为，这股热潮对健身行业影响甚微，因为市民始终需在居住地维持长时间的运动习惯。他更点出时下年轻人的心态转变，指现代人与人接触减少，“运动系一个好好嘅社交”，社交属性已成为最重要的吸客诱因。目前EFX24会员人数已突破3万人，当中一半为18至38岁的年轻客群。

目标2028年分店扩充至50间

展望未来，集团目标在2028年扩充至50间分店，抢占两至三成市场份额，主要于核心交通枢纽一带扩张，亦会将“炮口”瞄准住宅区。谭耀伦笑言，“其实依家做运动已经唔系净系旺区嘅（市民），边度都有市场。”

例如品牌在将军澳区计划开设最少6间分店，并已落户西沙新区。至于古洞等尚未成熟的新发展区，则会暂时按兵不动，观察市场经营情况后再作部署。他另透露，未来两年将倾尽全力在香港打好根基，不排除会进驻大湾区市场。

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